«Как создать продающую мини-книгу за 4 вечера?»

Тренинг в коробке Как создать продающую мини-книгу? Создайте продающую мини-книгу для Вашего бизнеса всего за 4 вечера Немедленно записаться на тренинг Книга – наш первый помощник в продажах Люди все еще верят печатному слову! И клиент может выкинуть визитку, потерять демо-CD и сломать подаренную ему авторучку – но полезную книгу клиент себе оставит. Мы превратим…

Продолжить чтение →

«Быстрые клиенты в коучинге. Как провести вебинар и выжать из него максимум?»

Скачать книгу — нажми тут ! Сожалею, но акция закончилась!  

Продолжить чтение →

Модели коучинга: а что Вам нужно?

Существует много различных моделей коучинга. Есть, в частности, коучинг процесса или коучинг результата. Большинство коучей дают именно коучинг процесса. «Мы будем заниматься, учиться, я научу тебя чувствовать себя хорошо, достигать целей…». Открою секрет: люди не хотят, чтобы их научили. Чего хотят люди? Люди хотят результатов. Им все равно, как Вы будете их учить: задавать вопросы,…

Продолжить чтение →

Очередь из клиентов: о чем следует забыть?

Многие коучи, психологи думают: «Вот сейчас я поработаю с клиентом, у него все получится отлично, он порекомендует меня своим друзья, его друзья придут ко мне…». Вы тоже верили в это? Не волнуйтесь, через это все проходили J.  Да, звучит это логично, но эта система не работает. Конечно, рекомендации важны, они работают, но они хороши в…

Продолжить чтение →

Продаем коучинг: раз и ДВА

Не забывайте, что Вы обещали клиентам еще бесплатную сессию. Кстати, как Вы думаете, для чего вообще ее проводить? Подскажу: это в Ваших интересах. На ней Вы и будете полноценно продавать свой личный коучинг. Как это делать? Во-первых, не забудьте напомнить клиенту о бесплатной сессии. Во-вторых, помните, что именно Вы заинтересованы в хороших результатах клиентов, которые…

Продолжить чтение →

Продаем коучинг: РАЗ и два

Как только проходит информационная часть вебинара, на котором Вы делитесь информацией, говорите, как встраивать полученные навыки, обучаете людей, производите хорошее впечатление J, Вы должны начинать продажу. Говорите, что у Вас есть услуга – коучинг. Вы ведете клиентов, получаете результаты, работаете индивидуально. Предоставляете некоторые результаты своих клиентов. И Вы предлагаете свой вид коучинга, приводите результаты клиентов.…

Продолжить чтение →

Стратегия продаж на вебинарах. Из слушателя в покупателя – 2

Как же продавать на бесплатном вебинаре? Есть специальная стратегия – «ОДП». Оффер (предложение), Дедлайн и Продолжение. Показываете человеку, что можно продолжить. Ему интересно, важно, полезно. Он уже пришел, доверяет Вам, и готов продолжать. Вы продаете следующий вебинар, а в качестве бонуса предлагаете личную коуч-сессию. Показываете человеку лучшее развитие событий – показываете способ пойти проверенным путем.…

Продолжить чтение →

Продажи на вебинаре: из слушателя в покупателя

В конце вебинара наступает очень ответственный момент: Вы говорите, что есть возможность продолжить получать знания, приобретать инструменты и изменять собственную жизнь: вы продаете следующий вебинар, такой же, вечерний, только уже платный. …И вот Вы в течение часа давали хорошие советы, помогли людям, и говорите: «Вы можете и дальше ломать себе голову, расстраиваться, биться о стены,…

Продолжить чтение →

Золотые правила рассылки

Самый лучший вариант, когда вы чередуете контент – аудио, видео, текст… Что писать, чтобы подписчику было интересно? Самые лучшие инструменты и фишки, которые работают. Есть такое правило «трех третей»: 1) фишки по теме, которой вы обучаете; 2) общие стратегии и тенденции из этой области; 3) писать о себе. Да, представьте, людям нравится читать о Вас…

Продолжить чтение →

Клиент подписался. Что дальше?

Теперь начинается самое интересное. Вы начинаете бомбардировать его рассылкой. Шлете свои статьи. Рассказываете ему что-то, обучаете. Норма – 7-10 статей за 2-4 недели, то есть примерно по одной через день. Можно и чаще, но реже – нет. Важно понимать, к чему Вы готовите клиента. Например я, готовясь к вебинарам, слал рассылку ежедневно. Да, многие отписывались,…

Продолжить чтение →

Коучинг: что мы продаем?

Давайте определимся, что такое коучинг? Разные источники дают самые разнообразные толкования. Но я предлагаю отталкиваться от того, что коучинг – это работа с клиентом 1 на 1. Tet-a-tet, как говорят французы. Неважно, действительно ли это общение с глазу на глаз в одном помещении, или беседа по скайпу, но работа идет 1 на 1.

Продолжить чтение →