Как продавать через Бизнес-Страницу на Facebook

Вот почему Facebook не привлекает клиентов…

У многих моих знакомых есть Бизнес-Страница на Facebook, но мало кто из них понимает как именно привлекать клиентов и продавать через нее.

А у Вас есть ясность в этом вопросе?  Знаете ли Вы как именно бизнес-страница и публикации на ней связаны с продажами в Вашем бизнесе?

Самая основная проблема здесь в том, что люди думают, что сам по себе Facebook — это и есть инструмент продаж.

Они уверены, что сами по себе какие-то действия в этой соцсети (написание контента, создание бизнес-страницы, публикация постов на личной странице, ведение группы и добавление в нее друзей, покупка рекламы, поиск рекламодателей или специалистов по трафику и т.п.) — это гарантирует им то, что в их бизнесе будут продажи. Но это не так.

Для многих не всегда очевидно, как именно Facebook в действительности связан с продажами. Они постоянно делают кучу действий в соц.сети, как белки в колесе, создают страницы, постят кучу контента, приглашают людей… но продаж нет.

Почему?

Потому что у них нет системы продаж!

Правда заключается в том, что продает не Facebook сам по себе, а продает система продаж, в которой Facebook играет важную роль, являясь одной из главных составляющих.

Как использовать бизнес-страницу правильно

После изучения этой статьи у Вас будет инструкция по созданию потока новых клиентов с помощью Бизнес-страницы на Facebook

Ведь Facebook — это действительно отличный инструмент для продаж, это одна из самых сильных рекламных сетей, которая сейчас есть по показателям охвата и качества аудитории и по низкой конкуренции. Вот только этот инструмент нужно научиться правильно использовать и не просто сам по себе, а именно в системе.

Внимательно прочтите все до конца, не пропускайте ни один из блоков, упустив один из элементов пазл не сложится и система работать не будет. Уделите 7-10 мин. качественного времени и эта статья может изменить все Ваше представление о Facebook и его рекламных возможностях.

Реклама «в лоб» больше не работает…

Процесс продажи или привлечения клиентов  обычно происходить так:

Человек сидит в интернете. У него есть какая-то проблема или какую-то задачу необходимо решить. Этот человек заходит в социальную сеть или в гугл/яндекс, сидит листает, читает новости. А в голове он думает про свою проблему.

Человек видит рекламу (пусть она хорошо сделана: картинка зацепила, четкий призыв к действию и т.п.). Он заходит по этой рекламе на какую-то страницу. На ней он видит продающий текст или какое-то продающее видео. Ему предлагают что-то купить, допустим за 100-200-300$. И что он делает дальше?

Чаще всего просто уходит.

В результате люди заходят по рекламе, пролистывают страницу и идут дальше гулять по интернету…

Это печально, ибо денежка на рекламу уже потрачена, а человек с сайта ушел навсегда. 

В данном случает продажа не состоялась по нескольким причинам. И ключевая среди них — это отсутствие доверия к Вам и Вашему бизнесу. Вас не знают и поэтому не покупают…

И в результате, что обычно говорит большинство людей: «Трафик плохой, трафик не эффективный. Трафик мне не приносит денег. Трафик дорогой, поэтому не окупается. Нужно, чтобы трафик был более дешевый».

И тут не важно, сколько потрачено на подписчика, 15 руб. или 60 руб., ведь если нет системы окупаемости этого трафика, то это все равно работа в минус.

А обычно люди говорят, что им нужно больше трафика…

Но на самом деле им нужно не больше трафика, а им просто нужна система, которая будет их трафик окупать 🙂

Им нужна система продаж через Facebook!

Вот так в большинстве случаев у всех и происходит: посетители на сайт заходят… и уходят, а владелец сайта платит за каждый клик, за каждый его просмотр (так в любой рекламной сети), но денег он при этом не зарабатывает.

Эта система совсем не сложная. Если Вы ее поймете, то Вы сможете успешно делать продажи и привлекать клиентов через Facebook.

Итак, как же продавать через Facebook?

Дальше читайте еще более внимательно — я дам Вам четкую, пошаговую инструкцию, которую Вы прямо сегодня сможете внедрить в Вашем бизнесе и получить реальную прибыль.

В системе продаж через Facebook есть 3 элемента:

Чтобы эта система стала Вам  более понятной, я покажу, как это работает у нас.

6903d7a6d2

#1. Facebook (точнее, Ваша бизнес-страница на Facebook) 

Здесь Вы регулярно общаетесь с Вашими подписчиками через посты различного характера, коммуницируете с ними, отвечая на их вопросы.

#2. Блог/сайт

Здесь подразумевается то, что Вы пишете на своем сайте контент, который решает какие-то проблемы Ваших потенциальных клиентов.

Например, даже сайт Розетка, самый крупный интернет-магазин в Украине, пишет контент на своем сайте. Так до продажи велосипедов, они пишут контент (статьи) типа «Какие есть велосипеды», «Как выбрать велосипед» и т.п.

До момента желания у клиента купить товар, есть еще такая фаза, когда человек понимает, надо ему это или нет — вот в этой фазе и нужно активно взаимодействовать с клиентом через контент.

Здесь важно, чтобы контент на бизнес-странице в Facebook и на блоге был заточен под то, чтобы объяснить Ваш продукт и подогреть аудиторию, вызвать доверие к Вам.

#3. Продающая страница (Ваше предложение, которое Вы хотите продавать)

Здесь важно донести до клиента конкурентные преимущества вашего товара и почему его выгодно покупать именно у Вас, а не где-то в другом месте.

 

Давайте разберем всё по шагам.

Шаг 1. Определите Оффер

Понять, какой у нас продукт, кому он интересен.

Вы понимаете, кому Вы продаете, и Вы понимаете, что Вы продаете?
Должен быть продающий текст на продающей странице, где можно заказать Ваш продукт.

Шаг 2. Подготовьте релевантный контент

Мы делаем пост на блог, который по сути и будет являться необходимым контентом. В нем нужно правильно расставить формы захвата и кнопки социальных сетей, чтобы люди могли делиться этим постом.

При этом нужно подобрать контент, который будет идеальным объяснением для продукта, который Вы продаете или будет связан с ним.

Внутри этого контента Вы делаете рекламные ссылки или рекламные баннеры. Человек, читая этот пост, вовлекается, подогревается, у него возникает интерес. Тем самым через контент мы отрабатываем одну из причин, почему люди не покупают — они не всегда готовы покупать сразу. Кроме этого, таким образом мы повышаем доверие людей к нам и нашему продукту.

Люди, читая контент, находятся в очень расслабленном состоянии, они начинаю понимать, что их проблему возможно решить, и тут среди контента у них появляется предложение купить что-то. И они уже подогреты. Они уже нас знают.

1456602917730

Например, вот статья на нашем блоге
«Как создать поток подписчиков и заказов через Facebook» 

Шаг 3. Создаем промо-пост

Мы делаем на нашей бизнес-странице в Facebook промо-пост.

1456603377561

Шаг 4. Продвигаем публикацию на Facebook

Дальше мы начинаем продвигать этот промо-пост. Для этого под ним нажимаем кнопку “Продвигать публикацию” в нижнем правом углу поста.

Настраиваем необходимую нам целевую аудиторию. Более подробно о настройках Вы можете прочитать в этой инструкции по запуску эффективной Facebook рекламы 

Таким образом, огромное количество людей видят нашу публикацию — переходят по ней, читают наш контент, вдохновляются им, проникаются доверием к нам. Мы для них становимся экспертами, специалистами. Они понимают, что мы не просто хотите денег на них заработать, а мы хотите дать им реальную ценность. Внутри этого контента мы и предлагаем купить наш продукт.

Вот так работает эта система, когда Вы пишете контент, даете полезность и через нее Вы просите человека купить Ваш товар или подписаться в Вашу рассылку.

В этой системе мы просто подходим к вопросу продаж с другой стороны: сначала даем людям полезность, а потом попросим у них деньги, предлагая купить наш товар.

Это получается не прямая реклама, это продвижение Вашего контента за деньги. Это можно сделать даже с небольшим бюджетом от 1-5$ на публикацию.

Причем мы за эти деньги получаем и лайки поста, люди сохраняют его себе, чтобы не забыть. Как только человек лайкает, в Фейсбуке все его друзья, которые онлайн, видят это — и пост начинает превращаться в вирусный.

В итоге этот пост дополнительно, так сказать бонусом, принес 237 лайков к посту и 343 перепоста, а суммарных охват публикации превысил 48 тыс. чел.

"Лайки, репосты - это все хорошо. А что по продажам?" - спросите Вы.

Вот пример окупаемости этой системы:

Продвигать эти промо-посты выгоднее в ленте новостей, потому что именно там они выглядят как обычный контент.

Таким образом, если Вы научитесь внедрять эту систему продаж через Facebook в Вашем бизнесе, Вы снизите стоимость клиентов в 3-4 раза. А если Ваш конкурент платит за заявку в 3-4 раза больше, чем Вы, то Вы можете во столько раз больше денег потратить на рекламу и захватить больше рынка.

Как Вам идея и такие перспективы? Пишите в комментариях.

10 шагов по запуску эффективной Facebook рекламы

Как создать поток подписчиков и заказов через Facebook

 Скачайте инструкцию сейчас!