Анкета как источник информации. Потом обратитесь к друзьям: «Друзья, заполните, пожалуйста, эту анкету». Анкету можно сделать просто в гугл-документах. В анкете Вы пишете: «Здравствуй, дорогой друг! Я буду Вам очень любезен, если Вы заполните анкету. И если Вы её заполните, я пришлю Вам специальный бонус, подарок». В этой анкете вы спрашиваете: «Какая тема была бы Вам более интересна?». И указываете темы, которые есть у Вас в голове. Вы даже не говорите человеку – «напишите», а сразу даёте заготовки. Что Вы можете давать в качестве бонуса? Любой свой – или не свой, партнерский – продукт: курс, тренинг, книгу, запись вебинара… В этой книге мы еще поговорим, как это реализовать технически. Можете обещать консультацию. После того как люди проголосуют, Вам в конце месяца из Гугла придет отчет: сколько людей проголосовало за вариант «а», сколько – за «б» и так далее. Полная статистика. На графике Вы и увидите, какая тема наиболее интересна людям. Почему анкета хороша работает? Потому что одно дело – то, что, как вам кажется, людям интересно. И совсем другое дело – когда Вы даёте людям право выбора, и они сами отвечают, какой теме отдают предпочтение. Что я пишу в такой анкете? Мой пример. На первой странице – «Есть ли у Вас бизнес в Интернете?». Второй вопрос – «Какой вопрос интернет-бизнеса Вам наиболее интересен и актуален?».
Даю разные варианты ответа. Также на второй странице помещаются вопросы: «Какой у Вас возраст», «Сколько денег Вы инвестируете в своё образование?», «Сколько должен стоить тренинг, чтобы Вы внедрили информацию из него?» и «Ваш пол». С помощью этой анкеты я стал намного лучше понимать своих подписчиков. Эту анкету я разослал в свою рассылку, в свой подписной лист. Вы же, если пока своей рассылку у Вас нет, можете давать такую анкету своим друзьям в социальной сети, знакомым. Или запустить ее в сообщество, где собирается Ваша целевая аудитория.
Давайте ближе к практике. Например, Вы хотите работать с молодыми мамами. Что тут можно выбрать? Например, «Как молодой маме отдыхать?», «Менеджмент для молодых мам», «Дополнительный заработок для молодых мам», «Как наладить отношения со свекровью» и так далее. Все эти темы у Вас есть, и Вам кажется, что они все интересны. Но чтобы стартовать с одной, Вы находите сообщество, где тусят молодые мамы, и начинаете с ними общаться: задаете им свои вопросы или просите заполнить анкету.
Так и просите: «Здравствуйте, дорогие мамы! Я сама тоже – молодая мама, и скоро буду проводить тренинг, потому что мне кажется, что эта тема очень актуальная. Я вижу, у Вас в сообществе возникают много вопросов, Вы обмениваетесь информацией… Попрошу Вас: если не сложно, заполните эту анкету, и я буду очень Вам благодарна. Плюс, Вы получите от меня специальный подарок». Таким образом Вы делаете исследование. И затем, если 100-150 человек ответят, увидите статистику – какая тема наиболее интересна аудитории. Там будут конкретные числа: 13% за первую тему, 22 – за вторую, 36 – за третью… Где искать свою аудиторию? На форумах, в блогах, в сообществах и группах социальных сетей, которых сейчас – несметное множество. Ищите блоги и форумы прямо через Гугл. Можете, конечно, искать и на оффлайн- тусовках. Какие-то психологические кружки, курсы для молодых мам – все это пригодится. Приходите и задавайте свои вопросы или давайте анкету. И получайте готовое исследование.
Давайте сделаем очень краткие выводы – что мы делаем. Вначале выбираем нишу. Затем – направление, общую тему. Потом, из широкого направления, выбираем узкую тему. А чтобы работать точечно – с тем, что нравится аудитории – обращаемся непосредственно к людям через анкету. Если есть своя подписная база – рассылаем по ней, нет – идем на места тусовки Вашей аудитории: блоги, форумы, социальные сети… За заполнение обещайте (и давайте!) бонус. Как технически создать анкету – если Вы не знаете, напишите в youtube – «GoogleDocs», или «Гугл формы», и появится видео, где Вам все пошагово объяснят.
