Следующее что мы с вами рассмотрим – это платежеспособность. Платежеспособность довольно важный аспект нашей с вами работы. В первую очередь вам нужно для себя выбирать ту категорию людей, которые могут вам платить деньги. Не самый лучший вариант, учить бездомных, как купить дом, учить безработных искать работу. Вам нужно понимать, если вы фокусируетесь на целевой аудитории, у которой изначально нет денег, то сложно им будет что-то продать задорого или вообще продать.
Дальше, друзья мы будем с вами рассматривать ваши задания для достижения результата. Их у нас будет три:
Прописать аватар.
Аватар – это портрет клиента, портрет вашей целевой аудитории, портрет 3D, портрет объемный. То есть художественное описание. Чем четче вы представляете человека, которому будете продавать, тем индивидуальней, правильней, со 100% попаданием в цель, вы можете создать продукт, продаваемую презентацию, потому что когда вы понимаете этого человека, вы можете говорить на его языке, вы можете понять, что он хочет и это ему предложить. Ваша задача, когда вы продаете, предложить человеку, то что он хочет, то что ему хочется.
Итак , как нужно прописывать аватар:
— пол, возраст, социальный статус потенциального клиента;
— должность, уровень дохода;
— о чем больше всего мечтают ваши потенциальные клиенты ( 2-3 мечты в рамках того что вы людям предлагаете);
— описать чего боятся больше всего;
— какие события или люди, напрягают, раздражают, и не дают жить комфортно;
— как принимает решения ваша целевая аудитория;
— растет ли этот рынок, много ли в нем появляется новичков;
— есть ли сленд в этой теме и на этом рынке;
— кто уже продает что-то этому рынку, где они это делают, как они это делают.
Необходимо провести исследование рынка. Вы находите конкурентов, с темами похожими на вашу. Анализируете их. Для наглядного анализа, вам необходимо составить таблицу. 1-й столбик это ФИО, 2-й – сайт, 3-й – что продают, 4-й – почем продают (что бесплатно, что продают дорого, по средней цене, что продают дешево).
Создание сайта.
Мы создаем сайт на WORDPRESS. Вам нужен просто голый сайт, который вам сделают, заполнять его не надо.
Наша работа проходит в четыре этапа: в начале, вы пишите выбранную нишу, после описываете аватар вашего клиента, после этого вы описываете ваших конкурентов (не менее 20), вы их находите и делаете сводную таблицу по конкурентам, делаете сайт.
