Бесплатные конференции

   Следующий момент, это бесплатные консультации. Почему я ее включил сюда, потому что, например, вы человека встретили где-то на конференции или знакомый ваш, и человек заинтересованный. Вы говорите, а давай, я проведу тебе бесплатную консультацию, а если тебе понравится, решим. Человек говорит, а давай. Как вы эту консультацию строите? Примерно по тому же алгоритму, который мы разбирали для вебинара. Только в начале, вы знакомитесь, потом вы спрашиваете о его проблемах и о его желаниях. И слушаете его 20-25 минут. Он рассказывает, вы его спрашиваете, сопереживаете. Потом, вы предлагаете ему схему решений. Как на вебинаре. Только тут человек свою историю рассказывает. Затем, по шаблону ОДП. Спрашиваете, готов ли он оформить тренинг. Если нет, то почему. Работаете с его возражениями. Если нет денег, предлагаете, оформить с рассрочкой в два платежа. Но очень важен DDL, если человек говорит, что ему нужно подумать два дня, вы ему говорите, нет, извини, вот, прямо сейчас. Если ты хочешь, это будет стоить 2500 рублей, если будешь думать до вечера, то будет 5000 рублей. Можешь, конечно, думать. Таким образом, проходят бесплатные консультации. После вебинара, вы можете бонусом продать бесплатную консультацию, а на ней продать коучинг, индивидуальную работу с вами.

About The Author

Зуши Плетнев

Ваш персональный консультант в интернет бизнесе на расстоянии селфи палки :)Напишите важный для Вас вопрос ниже и получите видео ответ