Важность настроя. Эмоции и искренность. Нужно, чтобы вы были на пики эмоций. Когда вы не эмоциональны, получается скучно. Но лучше провести вебинар, когда вы не эмоциональны, чем не проводить вебинар вообще, потому что у вас плохое настроение. Чем больше практики, тем лучше. В искренности, я имею ввиду, что не нужно врать. Не нужно ничего придумывать. То, что нет, говорить не надо. Рассказывайте то, что есть. Но рассказывать то, что есть можно по-разному. Одну и ту же историю о себе можно рассказать десятками разных способов. Вам нужно научиться, рассказывать свою историю так, чтобы аудитория вас слышала, чтобы в нее проникало это. Здесь нужно практиковаться, других вариантов нет.
«Я никому ничего не должен и не нахожусь в нужде». Когда вы продаете людям, вам «наплевать», есть у вас заказы или нет, покупают или нет. Изначально подход не должен быть, ну пожалуйста, ну купите у меня. Нужно подходить с другой стороны. У вас есть классное решение проблем человека. Если человек не записался, значит, он просто тупит. Это ему не повезло, а не вам. Когда вы выступаете с таким подходом, люди сами к вам тянуться. Не хотите, не хотите, до свидания. Но это не значит, что вам нужно по-хамски с людьми говорить. Но изначально настрой такой. Если у вас будут продажи – класс, если нет – то нормально, нужно доработать презентацию, нужно собрать другую целевую аудиторию. У вас будет куча раз, когда у вас будет не получаться. И это нормально, это естественно. Когда вы занимаетесь чем-то новым, у вас не получается.
Дальше по тонкостям продаж. Если вы будете выступать на конференциях, а вы будете, потому что вас будут приглашать, если вы будете выполнять мои задания. Чтобы вас пригласили, нужно просто постучаться, сказать, здравствуйте, и вам скажут, выступайте, конечно. Это так просто делается. Сейчас есть много конференций, на которых в онлайн 10 человек, и это нормально. На конференции нужно понимать, что вы продаете не своей аудитории, т.е. люди пришли не на вас, вы один из выступающих. И поэтому на конференции всегда конверсия продаж ниже.
