Время историй

Настало время историй. История про то, как делать классные предложения, и почему вообще люди покупают. 

Как сделать так, чтобы люди покупали? Нужно сделать так, чтобы цена была ниже того, что Вы предлагаете. Ваше предложение, Ваш продукт, должен быть намного дороже цены, которую люди за него платят. Вот у меня, допустим, есть коучинг до результата, он стоит 1200 долларов. Но я понимаю, что гарантирую продажи. Гарантирую, что человек проведёт вебинар, научится делать рассылки, продавать… И не только. Я понимаю, что человек получит себе бизнес. И поймёт, что дальше с ним делать, получит результат. То есть я понимаю, что он не просто сдвинется с точки, а получит то, чем себя можно прокормить. Поэтому люли покупают. Я им не просто говорю, что у меня коучинг стоит столько-то. Нет. Я даю намного больше. И верю в это очень сильно. Я знаю, что это супер информация, и она действительно ценная. При этом я делаю все вместе с человеком, помогаю ему, постоянно даю обратную связь. У нас получается очень интенсивное. Это самое важное, ценное для человека. И – такая история. Представьте себе, что Вы просыпаетесь с утра, включаете телевизор, а по телевизору говорят, что в Сбербанке сегодня акция – они меняют рубли на доллары один к одному. Приносишь 100 рублей – получаешь 100 долларов. И Вы посмотрели и думаете, что это, наверное, какой-то прикол. Может быть, сегодня 1 апреля. Выключили. Включаете радио – по радио то же самое. Акция. Вы заходите в Интернет проверить, пишете в google «Сбербанк меняет рубли на доллары 1:1». Смотрите. Действительно, на официальной странице сайта Сбербанка написано, что акция, только сегодня, или в течение недели. И Вы уже задумываетесь. Выезжаете на работу, едете на машине, думаете «Ну-ка проеду к ближайшему отделению Сбербанка, проверю».
Вы за километр уже видите, как в районе люди бросают машины, толпы идут по дороге, по тротуарам, люди идут вперёд в направлении банка. Вы видите это и не понимаете, как это произошло… Вы уже бежите в этой толпе все вместе. Бежите и думаете, где взять денег. А вокруг слышите, как по телефону люди кричат: «Васильич, займи мне 10 тысяч рублей, я тебе завтра отдам 20!». Или: «Займи миллион, завтра отдам два!». Хаос. И тут Вы видите, что выстроилась огромная очередь, Вы в этой очереди стоите, и очередь несёт вас в Сбербанк. Вы уже приготовили деньги, которые менять, и тут представьте себе ситуацию: в этом Сбербанке душно. Кондиционеры не работают, кто-то ругается, воды нет… Как вы думаете, Вы в этот момент обратите на это внимание? Вам пофиг, абсолютно. Вы думаете, как бы скорее к этой кассе подойти, и единственная мысль в голове – «Какого хрена я взял с собой так мало денег». И вторая мысль – «Хоть бы в кассе деньги не закончились, чтобы мне быстрее поменяли». Вы подходите к кассе, и там кассир… Выглядит он не очень хорошо, заикается, какой-то косоглазый, хромой, и от него плохо пахнет. Но вам пофиг абсолютно, вы даже этого не замечаете. Вы просто покупаете доллары, хотите обменять их на свои рубли. Вот такая ситуация. О чём здесь идёт речь, какая метафора? Метафора в том, что такое высокое предложение, настолько оно ценное, что Вам вообще не важно, как продаёт человек, какой вокруг дизайн, какая обстановка. У вас только идея, как это получить. И, по большому счёту, ваша задача – предлагать людям покупать доллары со скидкой. Вот так это называется. Получается, они платят за Ваш тренинг 1000 рублей, а получают информации или результата на 10 тысяч. Или лучше, если сразу зарабатывают. А если не зарабатывают, если у вас мягкая ниша, Вы показываете им результат, качество жизни, которое они получат. Независимость, большое количество энергии, польза. Но все это Вам нужно еще показать клиенту. Это была иллюстрация того, как работает принцип. В продажах, допустим, на вебинаре, нужно показать ценность. Очень важно, чтобы была ценность, потому что если её нет, даже если Вы дадите миллион бонусов – от них не будет никакой пользы. С другой стороны, если Вы даёте бонусы, и они ценные, человеку получается очень выгодно. Хотя, по сути, для Вас это ничего не стоит. Мы сейчас говорим об инфобизнесе, и дать какой-то бонус человеку, запись – это просто скинуть ссылку. Вы ничего для этого не делаете. Просто кинули ссылку, и человек скачивает.

About The Author

Зуши Плетнев

Ваш персональный консультант в интернет бизнесе на расстоянии селфи палки :)Напишите важный для Вас вопрос ниже и получите видео ответ