Сейчас мы переходим к блоку, который в схеме называется – интервью. Тут мы можем продавать либо тренинг, либо коучинг. Обычно это коучинг. Каким образом мы это делаем? Мы приглашаем человека на интервью, просто можно пригласить его на вебинаре. Вы делаете вебинар по той схеме, что я рассказывал уже. Но в конце, говорите, прежде чем записаться ко мне в коучинг, нам нужно пройти интервью. Для того, чтобы я смогла понять сможем ли мы вместе работать дальше. Записывайтесь на интервью, я задам вам некоторые вопросы, и тогда уже смогу понять, сможете ли вы участвовать в моей программе. Это, обычно, если вы продаете какую-то дорогостоящею программу, от 500$. Так можно приглашать и на живом выступлении, и на вебинаре, и на конференции.
Как вы проводите интервью? Здесь схема похожая с бесплатной консультацией. Но есть небольшие нюансы. Первое, вы рассказываете о себе. Потом спрашиваете у человека, что он хочет, какой результат получить. Затем, вы интересуетесь, почему он еще этот результат не получил, какие проблемы. Следом, спрашиваете, почему вы хотите работать именно со мной? Он вам начинает рассказывать, почему именно с вами, рассказывает, почему вы ему понравились, почему к вам записался и т.д. После этого, вы говорите, да, мы можем с вами поработать. И, дальше по ОДП. Формат интервью заключается в том, что человек показывает себя с лучшей стороны. Потом, вы говорите, хорошо вот что мы с вами сделаем вот такие результаты получим. Обычно мой коучинг стоит 1000$, а для вас сейчас 700$, если вы примите решение сейчас. Оплатить можно будет позже, сейчас нужно сделать предоплату. Обычно, когда вы предлагаете человеку рассрочку, он лучше соглашается, но потом не всегда выплачивает всю сумму. Эта схема очень хорошо работает. Если вы проведете 10 интервью, у вас будет больше продаж, если вы сделаете 150 красивых сайтов.
