Вы хотите развиваться, выйти на новый уровень, но у вас возникает каверзный вопрос: «У меня есть всего лишь двое знакомых, которые бизнес делают. И я с ними не очень-то хорошо общаюсь, короче, не знаю, у меня знакомых нет. А если они двое откажут? Где мне искать вот этих бизнесменов, у которых нет сайтов? Кому продавать услуги?»
Во-первых — «Желтые страницы» города. Если вы живете в деревне, то напишите «желтые страницы» самого близкого города, в котором вы живете. Вы можете прямо сейчас, если вам интересно, в Гугле сейчас набрать: «желтые страницы» такого-то города, из которого вы сами. И вы увидите, что есть сайт или не один, на котором собрана информация, написано: «бизнесы города такого-то». Если вы в Германии, то можете поступать по-другому. Можете из Германии решать проблемы людей, которые находятся в других городах — в Москве, Питере, Киеве и т.д., какие вопросы?
Как еще можно искать? «Найти» Здесь можно сразу писать названия компаний или их особенности. Пишете и находите. Есть еще сайты, на которых просто есть список компаний. По категориям. Или например, «Справочник предприятий уральского ферерального округа России». Вот в этот справочник вы заходите. И здесь есть «Каталог организаций». Автосервисы, аптеки, рестораны, стоматологии, банки, гостиницы, кафе, кинотеатры. И так далее. Вы выбираете, вот, допустим: юридические услуги, турфирмы или фитнесс. Список из 328 предприятий, бизнесов, которые занимаются юридическими услугами. И у большинства из них нет никаких сайтов. Нажимаете на позицию, а там видно, есть ли у организации сайт? Нет!
Что вы делаете? Вы находите десяток, лучше, конечно если вы прозвоните 30. Находите 30 таких предприятий, у которых нет своего сайта. Звоните им и говорите: «Здрасьте, я делаю сайты, интересно или нет?».
На счет боязни того, что вас отошьют. Во-первых, вам нужно понять, что здесь работает статистика. Вам нужно прозвонить минимум 30 и только потом жаловаться. Вот честно я вам скажу, как игра такая. 30 прозвоните и потом жалуйтесь. Если вы позвоните в 5, в 10, в 8, то это значит, что вы ничего не сделали. Тогда лучше не беритесь за это вообще.
И договариваетесь с людьми о личной встрече. Так легче продать, если вы скажете, что я такой-то, такой-то, занимаюсь тем-то и тем-то, если вам интересно, давайте я к вам подойду в офис и расскажу конкретно что мы можем вам сделать, покажу примеры… Вначале вы просто договоритесь о бесплатной встрече. И потом, когда приходите к человеку, вы показываете что можете сделать, в какие сроки, узнаете что ему конкретно нужно, какой сайт. Вы говорите, что вашей фирме нужен сайт, потом узнаете что он хочет и, после этого, говорите что будет стоить это 30 тысяч рублей, но, для вас, конечно же, будет стоить всего лишь 15. Потом приходите домой и ищете в интернете фрилансеров. Лучше, если вы с несколькими договоритесь, то есть лучше, если вы наймете двоих или троих и пусть они одно и то же задание вам делают, чтобы они вас не кинули. И тогда у вас точно получится.
На счет сроков обсуди со своими исполнителями. Можно сказать, что давайте сайт, такой-то, такой-то, но мне нужно еще обсудить вопрос с моим дизайнером.
ПозиционируЙте себя как человека, который отвечает за то, что будет готовый результат. Говорите: «Я занимаюсь созданием сайтов для бизнеса». Говорите заказчику, что вам нужно обсудить некоторые вопросы с дизайнером и с программистом, я сегодня вам перезвоню. Быстро приходите домой, даете задание, и смотрите какие будут сроки, общаетесь уже индивидуально с фрилансерами.
Ощущаете, что деньги здесь другие? Не 100 рублей, а 15000. Дайте фрилансеру 5000 за работу, чтобы он хорошо все вам сделал, с радостью, еще вас поцеловал и отзыв вам такой написал, что вы такой хороший заказчик, дали ему 5000 рублей. Вы понимаете о чем я говорю, одним словом. Так что, вперед, за наградами!
