А теперь давайте поговорим о копирайтинге. Копирайтинг – это написание текстов с нуля. Есть еще определение: копирайтинг – это написание продающих текстов. Еще говорят, что один раз овладев копирайтингом, Вы получаете себе продавца, который продает за Вас постоянно. Но по опыту скажу, что личная продажа работает все-таки лучше. Поэтому не думайте, что можно один раз написать текст и продавать им всю жизнь. Тем не менее, копирайтинг – очень важный навык, умение писать продающие тексты, мотивирующие людей, помогающие им принять решение. Почему важно научиться писать тексты: когда Вы продаете голосом, по сути, Вы говорите текст. То, что Вы произносите – это написанный на бумаге или у Вас в голое текст. Поэтому необходимо овладеть навыком копирайтинга, чтобы продавать не только то, что написано текстом, но и голосом по телефону, по скайпу, на вебинарах и так далее.
В копирайтинге мы поговорим о двух направлениях – бесплатный вебинар и платный вебинар. Сразу Вам скажу важную вещь: продающие письма для бесплатного вебинара и для платного, их описания – очень разные.
Так, для бесплатного можно обойтись одной страничкой текста или 2- ух минутным видео. А может хватить и минуты. Также для бесплатного пойдет просто страница захвата, страница сбора контактов. Просто страница, где ничего не нужно прокручивать, написано – «Бесплатный вебинар», 5 пунктов программы и формочка для регистрации типа «Записывайтесь». Конечно, для бесплатного тоже можно сделать хорошую, полноценную продающую страницу. С описанием, всеми элементами и блоками. В любом случае – сперва нужно написать текст. Допустим, когда я записываю какое-то видео, вначале прописываю текст. Написал текст, записал его на диктофон, перегнал в аудиофайл, сделал презентацию или слайд-шоу, соединил слайд-шоу с аудио – и получилось готовое видео со слайдами. Поэтому, чтобы не было стрессовых ситуаций – заранее напишите текст. Так все будет очень удобно и комфортно. В тексте видео Вы можете сказать что-нибудь типа «Это будет бесплатный вебинар, из которого Вы узнаете то-то и то-то». Если интересно – вписывайтесь. Вот формочка». И, опять же, даете инструкцию. «Напишите имя, е-мейл этой формочки, нажмите то-то и то-то». Когда Вы пишете текст, лучше всего, если он будет небольшим. Не на 15-20 страниц, а 2-3 прокрутки, 2-3 экрана. Потому что если Вы очень детально описываете бесплатный вебинар, многие люди на него не впишутся, потому что просто не долистают до формочки регистрации. Или они отвлекутся, подумают подсознательно: «Что это такое, бесплатно, а продают, как будто атомную электростанцию!». Не забудьте вставить в свой текст «якоря». Это ссылочки на страницах, направляющие на формы регистрации. Обычно это выделенный текст – «Зарегистрироваться». Мы нажимаем «зарегистрироваться», и нас перебрасывает в конец страницы, к форме регистрации. Теперь копирайтинг для платного тренинга. Здесь главное – привлечь внимание. Для этого существует известная формула. Я сейчас дам Вам очень хороший шаблон, зарекомендовавший себя с лучшей стороны.
