Кристаллизация аудитории

Кристаллизация аудитории. Хочу дать Вам рекомендации, как кристаллизовать для себя целевую аудиторию. Итак: чтобы лучше понять людей, которым Вы хотите что-то предлагать, вам нужно, во-первых, сделать известное упражнение – написать портрет идеального клиента. Какие должны быть параметры? Социальный статус – чем человек занимается, какую должность занимает. Второе – это работа. Кем он работает, где. Третье – хобби. Какие увлечения есть у Вашего клиента, которому Вы будете что-то предлагать. Важно, какой у него уровень дохода, сколько денег он получает. Важен возраст, пол. Нужно для себя прописать, кто тот идеальный человек, который к Вам приходит. Он, допустим, владелец среднего или малого бизнеса. Он получает чистого дохода – столько-то. Хобби у него – такие-то. Это первое, что Вы прописываете. И второе, что нужно сделать – описать проблемы и желания этого человека. Это очень важно. Это упражнение даёт Ден Кеннеди, Вы можете подробно прочитать об этом в книге «Продающее письмо», она доступна и на русском языке, и на английском. По-английски книга называется «The ultimate sales letters». Что мы делаем? Мы ищем проблемы. Что Вам нужно сделать? Возьмите лист бумаги, и напишите десять проблем своей потенциальной аудитории, а потом напишите ее десять желаний. Эти проблемы должны быть не просто проблемами типа – «я мало зарабатываю», «у меня плохое настроение», «испортилась погода»… Нет. Берите эмоциональные проблемы Вашей целевой аудитории. Допустим, молодая мама. Какие проблемы есть у молодой мамы? У неё ребёнок не ест, не даёт ей спать, она не знает, как ему попу подтирать, или она не знает, что делать, когда он громко и постоянно кричит. Или она не знает, как – по часам или по желанию – его кормить. Или с мужем начались проблемы после родов: отношения поменялись, и она видит, что всё ломается, как-то всё не так происходит, и ей нужна поддержка… У неё эмоциональные проблемы. Она чувствует, что ей скучно, тоска полная в жизни. И так далее. То есть, проблемы, которые связаны именно с её ситуацией, ЕЕ проблемы. Вам нужно написать такие проблемы, и они должны быть эмоциональными. Причём Вы даже можете представить, визуализировать этого человека, Вашу целевую аудиторию. Закройте глаза, сядьте поудобнее и представьте. Посмотрите, как он спит ночью, как просыпается, о чём думает, какие мысли у него в голове, что с ним происходит днём… Что он делает и думает в течение дня, чем заняты его мысли вечером, когда он приходит домой с работы? И – очень важно – какие у него есть проблемы. И второе – Вам нужно написать, какие у него есть желания. Желания тоже должны быть эмоциональными. Причём желания могут быть как связаны с Вашей темой, так и быть «общими». Это какие-то вещи, которых сильно желает человек. Лучше, естественно, чтобы они были связаны с проблемой. Допустим, молодая мама: она хочет, чтобы сын рос здоровым, чтобы был умненьким и самостоятельным. Чтобы рано начал говорить, ходить, чтобы был развит, чтобы все завидовали и говорили: «Какой классный ребёнок!». Вот именно такие, эмоциональные, глубокие желания нас и интересуют. Чего очень хочется. Чтобы муж снова стал романтичным, как до свадьбы. Чтобы дарил цветы, понимал, с играл с ребёночком. Я не знаю наверняка, близка ли Вам ситуация молодой мамы, но со мной живет молодая мама – моя жена, и поэтому я говорю про нее и про себя. Мне эта тема близка, и я могу четко представить желания такой аудитории. А Вы – адаптируйте упражнение под свою тему. Кажется, очень простое, но невероятно мощное упражнение. Когда Вы пропишете портрет, желания и проблемы, Вам будет понятно, каким языком говорить с человеком. Вы говорите: «Вы молодая мама, у Вас такие-то проблемы, муж не слушает, ребёнок орёт, дома бардак, Вы постоянно устаете, настроение у Вас паршивое. Вы чувствуете себя как белка в колесе, загоняете себя, не спите ночами». И так далее. Вы понимаете, каким языком говорить с этим человеком, когда Вы понимаете, кто перед Вами.