Существует много различных моделей коучинга. Есть, в частности, коучинг процесса или коучинг результата. Большинство коучей дают именно коучинг процесса. «Мы будем заниматься, учиться, я научу тебя чувствовать себя хорошо, достигать целей…».
Открою секрет: люди не хотят, чтобы их научили. Чего хотят люди? Люди хотят результатов. Им все равно, как Вы будете их учить: задавать вопросы, делать массаж, давать домашние задание, заниматься иглоукалыванием…
Все равно.
Они хотят результата, и нужно продавать то, что им нужно, а не то, что Вы умеете или знаете. Продавать нужно коучинг до результата.
Когда человек понимает, к чему идет – он это делает с совершенно иной мотивацией. Вот скажите – я тебя научу вести блоги, делать рассылки… А теперь – мы будем работать до первых денег, первой продажи. Чувствуете разницу? Сразу понятно – зачем.
За него, за результат, готовы платить. А тратить кучу времени и денег непонятно на что…
