Не забывайте, что Вы обещали клиентам еще бесплатную сессию. Кстати, как Вы думаете, для чего вообще ее проводить? Подскажу: это в Ваших интересах. На ней Вы и будете полноценно продавать свой личный коучинг.
Как это делать? Во-первых, не забудьте напомнить клиенту о бесплатной сессии. Во-вторых, помните, что именно Вы заинтересованы в хороших результатах клиентов, которые они могут достичь посредством Ваших сессий. Если Вы «выращиваете» консультантов, собирайте их «истории успеха» — они будут для Вас отличной рекламой.
Дальше. На бесплатной сессии Вы работаете с клиентом как обычно, по своей технологии. Спрашиваете, каких результатов он хочет добиться, какой цели достичь… Говорите, что он и сам видит, что у Вас есть реально рабочие технологии, и предлагаете свою программу, с помощью которой клиент хочет достичь желаемого. Спрашиваете – интересно ли ему это, нужно?
Здесь и происходит ключевой момент продажи.
