Как же его, этот самый коучинг, продавать? Можно по-разному. Что у меня хорошо продаётся и то, с чего я советую вам начинать – это коучинг до результата. В чём его суть? Вы предлагаете человеку конкретный результат. Не процесс типа «Я с Вами буду заниматься в течение месяца». Это никому не нужно. Бывает, конечно, что и нужно, но в других областях. В личной эффективности, например. Когда чувствуешь себя запертым, не видишь возможностей, которые есть вокруг. Когда не видишь того, что есть у тебя внутри. Тогда нужен коуч – человек, который просто выслушает, задаст правильные вопросы… И тогда становится очень понятно, что делать дальше. Это лайф-коуч, полезная штука. Но продавать его сложно. Поэтому я советую именно коучинг до результата. Когда Вы предлагаете человеку конкретный результат за его деньги. Он понимает, за что платит. Я буду рассказывать на своём примере, потому что у меня это работает. Человек говорит: «Я хочу себе инфобизнес, чтобы у меня продавались вебинары, всё работало… Хочу научиться». Я говорю: «Отлично, вот есть коучинг. План такой: мы с тобой делаем мини-книгу, сайт, научимся писать продающие тексты. Напишем 3-4 продающих текста. Проведём большой тренинг, ты проведёшь около шести вебинаров под моим руководством, сделаешь три продажи на вебинаре. Плюс мы сделаем с тобой тест-драйв, плюс настроим автоматическую серию писем, чтобы он продавался. Плюс продадим ещё твой личный коучинг». То есть продадим по факту. Не «я расскажу, как продавать». А именно продадим – тебе переведут деньги. Результат очень понятен, измерим, и его легко измерить. Вот я сделал – и вот результат. И такое легко продавать, потому что это очень логично. Человек понимает, за что платит деньги. И такой коучинг действительно можно продать за 1000$, 2000$. У меня вот сейчас стоит 1200 долларов. Здесь Ваша задача – придумать или прописать конкретный результат. Если Вы, допустим, учите человека, как выступать перед аудиторией, Вы говорите: «Ты под моим руководством выступишь три раза на сцене перед пятьюдесятью людьми». «До 5 выступлений», или «до 5 продаж», «до первого свидания с девушкой», «до первого секса», или «до продаж на такие- то деньги». И так далее. Если, конечно, Вы предлагаете личный коучинг-лайф – здесь можно предложить улучшение качества жизни. Вначале, на первой сессии, на интервью, Вы ставите с человеком цель, а потом говорите, что «Я с помощью своих инструментов помогу Вам этого достичь. Вот будет такая-то программа, столько-то времени она будет занимать». Какой здесь плюс? Вы, когда продаёте коучинг, говорите, что есть гарантия. Я, например, говорю, что Вы получите такой-то результат, плюс у Вас есть гарантия в течение 2 недель. И за эти две недели мы с Вами встретимся четыре раза. Это будут основные базовые сессии, самые мощные, очень серьёзные.
И Вы в течение этих двух недель всё поймёте: как работать, нравится Вам или нет, всё ли подходит. Вы платите деньги, мы с Вами работаем, и, если Вы хотите, Вы в первые две недели можете вернуть свои деньги обратно. Абсолютно все. То есть ничего я себе не заберу. Вот такая высокая гарантия. И человеку гораздо легче принять решение об этом, потому что он понимает, что я ему всё честно рассказываю, и понимает, что ему нужен результат. Если уже совсем у него не будет получаться – он получит свои деньги обратно. Кроме того, я даю возможность оплатить в несколько шагов: мы поработали две недели, человеку нравится – он вносит следующую часть суммы.
