Структура продающего письма. По блокам.
1-й блок – привлечение внимания. Делаем это с помощью заголовка. Например: «Как избавиться от такой-то проблемы?». Название и заголовок – то-то и то-то. «Как похудеть на 5 кг за 5 дней без отека кожи?». В этом духе. Следующее – обсуждение проблемы. Здесь Вы обсуждаете проблему клиента. Возьмем пример моей темы – «Заработок в интернете». Я писал следующее: Вы хотите заработать в интернете. Подробнее: «Если Вы зашли на эту страницу, значит, Вы хотите заработать в интернете. Но Вы уже думаете много о том, как Вам сделать то-то и то-то. Вам непонятно, с чего начать. У Вас там проблема с переизбытком информации. Вы не знаете, какой из способов начать применять в первую очередь…». То есть описываете проблему. Откуда Вы берете эти проблемы? Вы помните, в начале книги мы с Вами обсуждали целевую аудиторию, и там прописывали проблемы Ваших клиентов. Теперь Вы эти проблемы описываете. Можете взять одну проблему и описать очень подробно. Можно – несколько. Второй блок. Усиливаем. Напишите, что если Вы оставите все как сейчас, будет только хуже. Опишите, насколько хуже. Например: «Если Вы и дальше будете посещать бесплатные семинары, ни хрена не внедрять из них, а только смотреть, как сериалы, то тогда у Вас уже будет привычка, и ничего внедрять Вы не сможете». Следующий 3-й пункт – визуализация конечного результата. Вы говорите «Но ситуация может измениться», или озаглавить это так: «Представьте на минутку, что Вы все-таки справились с этой проблемой, и получили вот это». И описываете желанный результат, куда человек хочет прийти. Описываете желания, которые уже реализовались. Желания берите из того же описания своей аудитории. Следующий пункт №4. Своя история до и после. Здесь Вам нужно написать, как было у Вас – и что у вас есть теперь. «Раньше я был толстый и некрасивый, а сейчас у меня кубики пресса и накачанные ноги». «Раньше у меня не было девушек, я только смотрел фильмы с содержанием 18+, а сейчас у меня все замечательно». Это хорошо работает, когда Вы показываете себя до и после. Или «Раньше я не зарабатывал, а теперь – посмотрите скриншот моего магазина. Смотрите, какие деньги ко мне приходят». Если у Вас есть – добавляйте подкрепления: скриншоты, фотографии, видео. Дальше, после своей истории – краткие советы, полезные формулы. Вы говорите: «А теперь я хочу Вам рассказать, как Вы можете всего этого достичь. Вот краткая формула, которая помогла мне добиться результата. Следуя ей, Вы тоже можете это получить». То есть примерно «5 шагов, которые Вам нужно предпринять, чтобы получить результат, аналогичный моему. А, может быть, даже лучше». Описываете, что нужно сделать, но не рассказываете, как. Следующий блок №6 – презентация продукта. Вы говорите: «Если Вы хотите получить комплексную систему по решению этой проблемы, мы приготовили для Вас вот такой тренинг, который решает эти все проблемы». Дальше – картинка тренинга или продукта. Описание. Сначала Вы рассказываете – «Вот это будет в тренинге. После тренинга Вы получите такие-то результаты, узнаете то-то и то-то более подробно». В блоке презентации продукта Вы отвечаете на вопрос «что это за тренинг?». Максимально полная информация. Если это коучинг, личное консультирование – пропишите, что встречаться Вы будете дважды в неделю или 15 раз в месяц – в зависимости от Вашей методики. Опишите обратную связь. Формат, дата… Блок №7 – детали описания. Здесь Вы описываете программу продукта, очень детально. Пишете: «Мы с Вами изучим 5 тем. 1-я тема – такая-то, в ней вы узнаете то-то и то-то, получите такие-то чек-листы, узнаете то-то, сделаем с Вами то-то, сходите туда-то, получите такой-то результат. Это первая тема. Тут Вы используете буллеты, галочки, кружочки, чтобы было и понятно, и красиво. Восьмой блок. Кейсы и отзывы. Тут не бойтесь переборщить, потому что чем больше отзывов, тем лучше. Конечно, важно, чтобы отзывы были хорошими, потому что люди действительно читают отзывы. Пойдет все: видео, аудио, текст. Отзывы могут быть не только с этого тренинга, продукта, который Вы продаёте. Вставляйте отзывы о вебинарах, бесплатных консультациях. Можете назвать блок: «Что говорят о работе со мной». Блок №9. Подготовка к стоимости, цене. Здесь Вы готовите человека к стоимости, показываете ценность. Вы говорите: «Представьте себе, что Вы используете эту информацию. Сколько Вы заработаете, если примените мой тренинг, и к вам придёт 1 клиент. Сколько Вы заработаете с этого клиента? А представьте, что эту информацию Вы сможете применять в дальнейшем неограниченное количество раз. Причём Ваш навык будет с каждым разом становиться только лучше. Сколько вы заработаете за 3 месяца? Допустим, один клиент Вам приносит 1000 долларов. Минимум, если Вы будете применять то, что я говорю, к вам придут 10 клиентов, и Вы заработаете 10 тысяч долларов. Вот такая небольшая арифметика. Я думаю, Вы сами можете посчитать, какую ценность вам даёт мой тренинг». То есть Вы детально показываете человеку ценность тренинга. И блок 10 – презентация цены. Говорите, что стоит тренинг, допустим, 3000 рублей. Можете делать разные наборы: gold и platinum. Презентация цены – это логическое продолжением после того, как Вы подготовили человека к стоимости. Вначале показали ценность, а потом даёте цену. Если же Вы продаете тренинг в мягкой нише, то можете писать примерно следующее: «Если Вы примените эту информацию, поставите перед собой правильную цель, высвободите свою энергию, то будете себя чувствовать так, как чувствовали себя в университете. Энергия плещет, Вы полны драйва и эмоций, вскакиваете с постели сразу после пробуждения, хотите жить и радоваться! Сколько Вы готовы отдать за такое качество жизни? Это бесценно!». Но показываете, что цена все-таки есть. J Или в отношениях: распишите, как человек отдыхает где-нибудь со своей второй половинкой, которую столько искал. Это не купить ни за какие деньги. Можете так и написать, что любовь не купишь. Но Вы можете рассказать, как привлечь все это в свою жизнь. После презентации цены Вы даёте гарантию. Здесь тоже описываете – «Если Вы не получите того результата, который я Вам гарантирую, и который заявлен в тренинге, я верну Вам деньги. Я все риски беру на себя». Вы всё это описываете, говорите – «Мне не нужно, чтобы Вы просто поучаствовали в тренинге и ничего не получили. Или Вы получаете результат, или получаете деньги обратно. Я даю такую высокую гарантию, потому что я уверен в своих материалах. Я знаю, что они дают ценность людям. Поэтому гарантия такая: в течение 90 дней Вы можете пользоваться, слушать, внедрять. Не понравится – получите деньги обратно». И последнее – призыв к действию. Пишите его конкретно: для того чтобы принять участие в тренинге, нажмите туда-то, закажите то-то. И эти призывы к действию – зарегистрироваться на тренинг, или вписаться, или купить – Вы можете делать также прямо посреди текста. Не одну плашечку в конце – «форма оплаты», раскидвать ссылочки для перехода к ней по тексту. Несколько раз – 3-4 раза они могут дублироваться.
Давайте сделаем краткое резюме.
• Первый пункт – привлечь внимание. • Потом – обсудить проблему, углубиться в неё. • Пункт три – визуализация конечного результата. «Представьте на одну минуту что все, чего Вы хотели, сбылось». • Следующее – своя история «до и после». Очень хорошо, если будут скриншоты, доказательства. • Пятое – краткий совет. Вы рассказываете людям, как им получить результат, который уже получили Вы. Рассказываете, что делать. • Шестой пункт – презентация продукта, отвечаете на вопрос «что это такое?». • Семь – детали продукта. • Восемь – кейсы и отзывы. Вы показываете примеры, что это получается у других людей. Если у Вас пока нет своих кейсов и отзывов, можете показать примеры других людей, у которых уже получилось. Которые работали по похожей системе. Это хуже, конечно, но тоже работает. • Девять – подготовка к стоимости, показываете ценность. • Десять – презентация цены. • Одиннадцать – гарантия. • Двенадцать – призыв к действию.
