Первый: ниша должна Вам нравиться. Вам должно нравиться то, о чём Вы будете рассказывать, то, чему будете учить, то, что будете преподавать.
Почему и зачем?
Отвечаю: потому что если Вам не нравится это дело, пусть оно даже очень прибыльное – ничего не получится. Даже если Вы знаете свою целевую аудиторию…
Например – «Как воспитывать детей». Вы хорошо знаете теорию, и, может быть, даже практику, но при этом ненавидите детей. И в этом случае успеха не будет – в том числе с точки зрения психологии.
Вы просто не сможете долгое время с этой темой разбираться. Потому что в какой-то момент Вам станет противно, и просто не хватит сил, чтобы продолжить. Об этом в том числе говорит и Стив Джобс: нужно заниматься любимым делом.
Конечно, многие об этом говорят, но я недавно читал книгу о Джобсе, «Закон Стива Джобса», и там много посвящено этому вопросу. Он говорит, что в любом случае, чем бы Вы ни занимались, будет всё равно очень сложно. Очень трудно.
Будет напряжно, будут проблемы, не будет получаться… Поэтому Вам необходимо выбрать тему, которую Вы не оставите даже из-за плохого настроения. Проще: Вы должны любить свою тему.
Второй параметр – платежеспособность клиентов.
Когда Вы выбираете нишу, задумайтесь: способна ли Ваша целевая аудитория платить? В принципе, это понятно, конечно. Но есть люди, говорящие: «Я буду обучать школьников, старшеклассников, как им в жизни самоопределиться».
Практически альтруисты. А скажите, пожалуйста, откуда у школьника деньги? Кроме тех, что дают родители? Правильно – других нет. И они меньше всего хотят тратить свои небольшие деньги на какие-то обучающие курсы. Хотят – на пивасик, на дискотеки, на девочек… Или на мальчиков. Или на новые шмотки.
И так далее.
Или другой случай: «Моя целевая аудитория – это бабушки. Бабушки, которым за восемьдесят, и которые хотят узнать, как воспитывать своих внуков». А скажите, пожалуйста, чем бабушки будут платить за курсы?
Конечно, я немного перегибаю, но общий смысл остается. Вам важно понимать, что, когда Вы выбираете целевую аудиторию – очень важен параметр ее платёжеспособности. Нельзя продать тем людям, кто не может заплатить. У людей просто нет денег.
И третий параметр – доступность Вашей аудитории. Что я имею в виду? Как Вы можете – по возможности, простыми способами – до Вашей целевой аудитории достучаться.
Допустим, ее можно найти в социальной сети: вконтакте, facebook, Одноклассники… Может, у них есть сообщества, или сайты, на которых они собираются? Там Вы можете легко до них достучаться. Прекрасно, если Вы знаете, где искать «своих» людей.
Чтобы было понятнее: когда Вы «целитесь» в какую-то аудиторию, Вы знаете, как можете к ним обратиться, знаете, как их найти. Допустим, бизнесмены: существуют сообщества малого бизнеса. Здесь – своя тусовка. У среднего бизнеса – своя. И так далее. Если это коучинг, то у них есть специальные кружки, группы, сообщества в социальных сетях… Психологи? Тоже понятно, где их искать. Форумы, свои группы…
Но есть и более экзотические варианты. Например, не знаю, – одноногие дантисты. Или криворукие художники… Непонятно, где их искать! Найти их – очень сложно. Да, может быть, они и есть. Но где их искать?
Не забывайте о параметре доступности аудитории.
Итак, кратенько подрезюмируем: первое – Вам должна обязательно нравиться тема и ниша. Не нравится – далеко не уедешь. Второе – платёжеспособность. И третье – доступность целевой аудитории.
