Какие есть форматы? Схема следующая: разбор первого шага. Это значит, что на вебинаре вы людям говорите, я возьму тему – достижений цели, шаг номер один, который нужно сделать для достижения цели. Говорите, что этот шаг очень важен. А остальное все в платной части. Сегодня вы узнали первый шаг, а остальные 10 или 5 шагов в платной части. Это первый вариант.
Второй вариант, это обзорная экскурсия. Это похоже на то, когда вы приезжаете в какой-то город, например, автобусный тур по Европе. Вы быстро на автобусе пронеслись по нескольким городам за 1-2 дня. У вас осталось такое впечатление, что вы не там не посмотрели, не там. Только вышли, сфотографировали и все. Ничего не посмотрели конкретно. Это пример вебинара. Вы говорите, чтобы достичь вашу цель, ваш нужно: первое, второе, третье и т.д. Рассказываете обзорно, что необходимо сделать. А если вы хотите, насыщенное путешествие, приехать в страну, как правильно ставить цели, как правильно писать план, и над каждом из этих элементов очень детально поработать, получить результаты, то я вам расскажу в тренинге.
Третий формат, разбор ошибок. Вы указываете 10 смертельных грехов в установке цели или 10 ошибок, которые вы делаете при движении к вашей цели. На бесплатном семинаре рассказываете, что вы не правильно делаете то-то, а как правильно, вот, схема, об этом мы будем говорить более подробно в платной части.
Четвертый вариант, мастер класс как сделать самому. Например, как самому сделать сайт. Рассказываете на вебинаре как сделать самому, а продаете человеку – тренинг под ключ, когда, например, вы делаете за человека сайт. Это более дорогая услуга.
Основные элементы продаж. Я решил выбрать для вас, основной один элемент. Называет он ОДП. Я его узнал от Андрея Парабеллума. Этот элемент работает во всех продажах, не только на вебинарах. Это подход, некая технология видения. Подход к продажам. При любой продаже, когда вы что-то человеку предлагаете, вы используете формулу, которая называется ОДП. Расшифровывается как offer – предложение. Д — это deadline, т.е конкретное ограничение, четкое понятное ограничение во времени. П – призыв к действию. Я вам расскажу, как эта схема накладывается на ваше выступление на вебинаре. Там, конечно, есть еще много других элементов, но ОДП там обязательно есть.
