Характеристика ниши. Следующая важная вещь – характеристика ниши: «мягкая» или «жёсткая» ниша. Мягкие ниши – это всё, что касается личностного развития, отношений, духовного пробуждения и роста… Вот что такое личностное развитие? Я отношу сюда всякие медитации, прокачку мозга, скорочтение… Что ещё может быть? Работа с телом, работа с эмоциями, работа с эмоциональными состояниями, расширение памяти, угла зрения и так далее. Тайм-менеджмент – тоже. И искусство переговоров, ораторское мастерство… Все это – мягкие ниши. А есть, в противовес им, жёсткие ниши. К жестким нишам относятся бизнес-темы. Почему они называются жёсткими? Потому что там можно чётко проверить результат. Допустим, Вы проводите на заказ аудит по бизнесу, и говорите: «Я могу Вам помочь повысить продажи в Вашем бизнесе на 15%». Конечный результат заявлен. Допустим, сейчас он получает «чистыми» тысячу долларов в месяц, а приходите Вы и говорите: «А после работы со мной будете получать на 15% больше». То есть 1150. Вы гарантируете результат, который можно описать и измерить. В мягких нишах – по-другому. Здесь результат более мягкий, расплывчатый. И здесь – свои особенности в продажах. Нельзя сказать, что в «мягких» продается лучше. Или хуже. Каждая продажа – индивидуальный случай. Я, скажу честно, начинал с мягкой ниши. Но потом выбрал для себя жёсткую нишу бизнес-направления. Здесь, в принципе, у меня всё понятно. Есть система, следуя которой Вы получаете результат. Не следуете – не получаете.
Все предельно понятно. И в какой-то момент мне стало понятно, как это продавать. Раньше я не знал, как продавать «мягкие» темы. Сейчас, с опытом, я могу продавать и «жесткие», и «мягкие». Но здесь, опять-таки, важно Ваше удовольствие. Что Вам больше нравится – то и пойдет. Общие правила – в «жесткой» нише Вы гарантируете конкретный результат, в «мягкой» – улучшение качества жизни: как будет работать мозг, как изменится жизнь… когда ты будешь всё успевать и так далее. Что у человека появится в жизни, какие новые эмоции, переживания. И еще одна характеристика, по которой делятся ниши: узкие и широкие ниши. В чем разница? Широкая ниша – это, опять-таки, личностный рост. Широкая, большая ниша. Узкая же – это, допустим, повышение продаж в стоматологической клинике. Повышение продаж в целом – это широкая ниша. А именно в стоматологических клиниках – это узенькая ниша. Что здесь нужно понимать? Очень важную вещь: широкой темой Вы можете охватить большее количество людей. Но если тема узко «нарезана», уровень реакции на Ваше маркетинговое сообщение будет гораздо более острым. Заинтересованные в этой теме люди ярче реагируют на Ваше предложение. Получается палка о двух концах. В «широкую» тему легче собрать людей. Написали, допустим, объявление в facebook – «Провожу семинар по теме «Как улучшить отношения с противоположным полом». И – соберется множество народу. А если тема узкая – продажи в стоматологической клинике, – для поиска клиентов Вам нужно потратить больше времени и ресурсов. Но в узкой теме – огромный плюс! – люди готовы больше платить. За кастомизацию, за личностный подход…
Люди понимают, что на Вашем тренинге будут не общие рекомендации, а именно его конкретный случай. Да, разумеется, есть общие правила продаж. Но для разных ниш и видов бизнеса они будут немного отличаться. Везде есть свои особенности. И именно за эти особенности люди готовы платить. Если тема широкая – здесь средний чек гораздо ниже. Клиенты готовы платить меньше – ведь и так уже столько информации! А если тема узкая – платят больше. Но клиентов искать – сложнее. И здесь выбор – за Вами. Подход, который я Вам рекомендую – просто попробовать. Допустим, у Вас есть ниша: Вы разбираетесь в теме здоровья, у Вас много знаний. И пробуйте, тестируйте тему здоровья! Например, «Как улучшить свое здоровье». А потом – возьмите какую- нибудь очень специфическую тему. Например, «Как улучшить здоровье ребёнка 2-4 лет». Или – «Как улучшить зрение ребёнка 1–5 класса в школе при частом сидении за компьютером». То есть выберите конкретную целевую аудиторию с конкретной, понятной проблемой. В целом, тема осталась той же, но теперь Вы углубились в нее, сделали тему уже. Мой совет – просто пробовать, угадать здесь крайне сложно. Я начинал с общей темы «Инфобизнес». Но тема людям не интересна – они не понимают, что это вообще такое. А когда мы говорим о продаже, монетизации своего опыта – это уже интереснее, реакция лучше. Хотя по сути – это одно и то же. Или еще одна тема – заработок в интернете. Очень широкая ниша, люди не готовы платить в ней много. Но есть люди, которые могут отдать хотя бы небольшую сумму – и с ними можно работать. То есть, они заплатили немного, а потом им можно предложить еще что-то… И так далее. Пробуйте и тестируйте.
Если у Вас есть какая-то идея, примерная целевая аудитория, она платёжеспособна, и Вы понимаете, как до неё достучаться – просто пробуйте. Just do it. Кстати, Вы можете параллельно с чтением этой книги сразу практиковаться: выбирать нишу, думать над целевой аудиторией, что-то записывать… Действуйте, больше действуйте!
