Далее, ваше задание. Вы открываете на компьютере текстовый редактор или заходите на страницу в Вконтакте, и там вы оцениваете вашу целевую аудиторию. Вы пишете – возраст, пол, социальный статус, если это важно, уровень дохода примерный, кем работают, какое хобби. Пишете сухо и просто. Пара абзацев. Дальше вы описываете день из жизни клиента в разрезе той проблемы, о котором мы сейчас говорили. Допустим, проблема – как избавиться молодой маме от лишнего живота. Как вы описываете? Молодая мама с утра встает, потому что ребенок плачет. Она уставшая, не выспавшаяся. Одевается и видит, что у нее висит живот, которого раньше не было. И это ее очень тревожит, постоянно ее это раздражает. В течение дня, она пытается делать какую-то зарядку, пытается сесть на диету, какие-то даже видео смотрит, семинары посещает. Но это все безрезультатно, потому что у нее нет времени сделать что-то из этого. Она хочет пойти на фитнес, но понимает, что не может, из-за ребенка. И когда приходит ее муж, она стесняется надеть одежду, которую раньше носила, чтобы им было романтичней вместе. Но она опять вспоминает про свой живот. И когда она ложиться спать, думает, что опять сегодня ничего не сделала из того, что хотела. И с такими мыслями она засыпает. Это как в школе сочинение, написать все, что вам в голову приходит, представить этого человека, его образ. Если проблема, которую вы будете описывать, это ваша проблема, которую вы решили, то опишите просто себя, как это было у вас. После того, как вы описали день клиента в формате сочинения, вы выписываете 10 проблем вашей целевой аудитории и 10 страхов или желаний. Как это происходит технически? Вы вникли в образ этого человека, прониклись проблемами этого человека. Если взять проблемы нашей молодой мамы, у нее нет времени, чтобы делать упражнения длительные. Второе, у нее нет желание, потому что она чувствует себя постоянно уставшей. Ее страх – что муж ее разлюбит, что она будет казаться ему не сексуальной и т.д. Нужно сделать мозговой штурм, давайте, минимум 7 пунктов, максимум 10. После того, как прописали проблемы, пишете желания. Тоже давайте, минимум 7, максимум 10. Хочет выглядеть сексуально, хочет, чтобы романтика вернулась в отношения с мужем. Хочет, чтобы можно было ходить в бассейн и не стесняться. Желания, которые она реально хочет, а не то, что ей нужно.
Зачем мы это делаем? Прежде чем продать что-то человеку, предложить ему что-то, нужно понять, что ему хочется и уже это продавать. Причем тут такой парадокс, что мы продаем человеку то, что ему хочется, а обучаем его тому, что ему надо делать. Потому что обычно то, что хочется и то, что надо делать, расходятся.
После того, как вы прописали, кто ваша целевая аудитория, прописали день из жизни клиента, написали 10 проблем, 10 желаний, видите, что у них болит, что хотят.
