Создание клиентской базы. Здесь есть четыре важных элемента. Первое: Вам нужно сделать магнит, так мы будем его называть. Это может быть книга, видеокурс или аудиокурс, бесплатная консультация, серия писем.
Люди особенно любят получать бесплатные книги, и для сбора контактов книга работает лучше чем, например, видео. К примеру, у меня есть страница захвата: «Посмотрите видео и узнайте то-то и то-то…». И есть страница с книгой: «Скачайте книгу…». На книгу конверсия намного лучше, то есть людям больше нравится именно книга. Но опять-таки – единого рецепта нет, и нужно тестировать. Возможно, в другой теме лучше сработает видео. Может быть – запись вебинара. Или аудиокурс. В любом случае, это должно быть что-то бесплатное, что Вы предлагаете в обмен на контакты. Это первое, что у Вас должно быть. Второе – должна быть страница сбора контактов. Это второй шаг. И третий шаг – это трафик. Ваша задача – направить трафик на страницу захвата. И есть ещё очень важный шаг №4 – это система окупаемости на заднем плане, «на фоне». Что это значит? Сразу скажу: Вы не должны даже думать о фразе «я не могу найти подписчиков». Подписчиков – изобилие. Конечно, это сильно зависит от темы, но, в любом случае, их много. В идеальном случае Вам нужно знать, что человек, подписавшийся к Вам, потом принесёт хоть какие-то деньги. Хотя бы примерно. Тогда Вы можете считать, сколько тратить денег на рекламу. Трафик – это реклама. Под названием «трафик» спрятано количество людей, которые заходят на Вашу страницу захвата и оставляют контакты. Ваша задача – постоянно направлять туда этих людей. И если Вы знаете, что, допустим, на этой странице подписалось определенное число людей. Из этого количества, допустим, из 100 подписавшихся, купило 10. Они принесли 10 тысяч рублей – по тысяче на брата. Таким образом Вы уже знаете, сколько денег можно вкладывать в рекламу. Это и есть система окупаемости, которая компенсирует затраты на привлечение подписчиков.
Это важно. Когда Вы понимаете, что все окупается, тогда Вас жаба не задушит давать деньги на рекламу. Потому что когда Вы просто даёте деньги на рекламу, а продаж нет, складывается ощущение, что Вы просто выкидываете деньги. Так, по сути, и происходит. Расскажу подробнее на своем примере. Такая система работает у меня на курсе по заработку в Интернете. Человек подписывается на бесплатную книгу, получает первое письмо с книгой, второе – с видео, и в конце обучающего видео ему предлагается купить тест-драйв. Затем ему приходит письмо: «Купите тест-драйв, я говорил Вам вчера о нём в видео». И человек покупает. В среднем, покупают 8%. Из 100 подписавшихся покупают 8 человек. Конечно, покупают дешево – за 50-100 рублей. Но потом я этим людям допродаю что-то, и, обычно, минимум на 1500 рублей. Из 10 человек четверо покупают на 1500 рублей. Получается, из 10 человек – это около 40%. В денежном выражении – около 6000 рублей. Но допродаю я им, друзья, по телефону. Да, скажу откровенно: это напряжно. Я просто сажусь и прозваниваю. Говорю: «Здравствуйте, у меня есть скрипт продажи». Агрессия в этом случае – вещь нормальная. Но разговариваю с человеком, мы находим точки соприкосновения, и агрессия уступает место желанию купить. По сути, это классический апселл – то есть человек оформил заказ, а ты ему предлагаешь что-то еще. В результате всего этого я получаю сумму продаж и понимаю, сколько еще денег могу вложить в рекламу. То есть из 6 тысяч могу смело вкладывать 4000. И получается, что моя подписная база таким образом растёт.
