Смысл правильной настройки рекламы Вконтакте заключается в самом ее названии: «Таргетированные объявления» — объявления, направленные на конкретного целевого человека (с англ. target — цель).
Я разбил этот процесс на 5 шагов, чтобы было просто и понятно:
Шаг 1. Определение целевой аудитории (ЦА) и усиление оффера.
Чтобы настроить правильно объявление нужно понимать, кому мы его адресуем. .В любом бизнесе для того, чтобы продать, нужно понимать, какие у человека потребности, желания, почему он хочет это получить. Аватар бизнес-клиента – это расширенный и информативный портрет клиента. Это 3D описание вашей целевой аудитории. Это похоже на описание героя из художественной книги. Вы прочитали и уже можете себе этого человека представить и даже увидеть на улице. Когда мы это понимаем, мы можем преподнести ему наше предложение. Причем, каждой целевой аудитории нужно преподносить на ее языке.
Очень важный момент – должен быть понятный оффер, что именно предлагается. Причем, желательно выполнить анализ оффера. Можно предложить сплит-тестирование, сделать два варианта и выбрать лучший по результатам тестирования. Желательно тестировать заголовки, призывы к действию, картинки.
Шаг 2. Подготовка к рекламной кампании.
- Вы находите целевые группы исходя из ЦА. Какие принципы отбора групп существуют? А что эффективнее – разместить рекламу в группе, где 1,5 млн. или в 10 –ти группах по 100 тыс. человек? При том, что в миллионниках реклама стоит порядка 5000 руб. за размещение одного поста? На самом деле, все надо тестировать. Эффективнее взять меньшие группы потому что охват будет больше – в разное время посмотрит разное количество людей через разные группы. Если вы все-таки решили размещаться в большой группе, нельзя размещаться, пока вы не знаете, какая конверсия страницы, какое объявление лучше – какова конверсия самого объявления.
Пока вы этого не знаете, глупо покупать рекламу в большом дорогом сообществе. При покупке в группе от 100 тыс. бизнес-тематика самая дорогая. Но вы уже знаете, что бизнес-темы можно рекламировать в смежных группах, если вы понимаете, какие проблемы у тех представителей ЦА, к которым вы обращены.
Возможно эффективнее взять 10 групп по 50 тыс.человек, в которых реклама стоит по 100 руб., и в сумме в 10 группах реклама будет стоить 1000 руб., нежели взять одну группу на 500 тыс.человек, и в которой реклама стоит дороже. И здесь нельзя сказать, как эффективнее.
- Бывает, что в меньшей группе размещается меньше рекламы и в итоге на нее больше обратят внимание. Многие думают, что не стоит рекламироваться в группе 50 тыс. там мало людей, мало подписчиков, какой смысл в такой рекламе. А т.к. на эту группу маленький спрос, цена в этой группе маленькая, и вы можете в таких группах тоже покупать рекламные посты.
Я рекомендую вам найти целевые группы от 100 до 300, 500 тыс. в которых цена за размещение одного рекламного поста 500-600 руб. Лучше если дешевле. И параллельно находите под ваши аватары сообщества с численностью от 50 до 100 тыс. И вы увидите, что в группах за 150 тыс. реклама сразу дороже, чем в тех, которые по 50 тыс. И может даже у них охват больше и она будет более эффективна в соотношении цена – качество. Я рекомендую сначала найти группы средние и небольшие, в которых брать массовостью и тем, что размещение в них стоит довольно дешево.
- Чтобы вам было удобнее, я рекомендую пользоваться гугл-документами. Это инструмент очень сильной оптимизации. Вы можете создать здесь папку, которая будет называться по названию рекламной кампании конкретного человека. Вы можете создать файл по аналогии с экселем и написать рекламные группы. Вы вносите группы, кол-во людей, цену, ЦА, статистику.
Можете разбить по аватарам. Если ваш клиент заходит по этой ссылке, перед ним открывается эта же таблица. Вы можете добавить показатели, которые есть в Сошейт. Допустим, в этой таблице вы выбрали каких-то 10 групп, вы утверждаете, в каких именно группах вы будете рекламироваться в ближайшее время. Выделяете выбранную группу цветом и пишете в отдельном столбце кол-во кликов, кол-во регистраций, цена подписчика.
Цена подписчика: стоимость размещения разделить на количество зарегистрированных подписчиков. Допустим, мы заплатили за стоимость размещения рекламного поста 200 руб, зарегистрировалось 40 человек. Один подписчик стоит 5 руб.
- Где взять аналитику? Одну страницу Бесплатная реклама-1 вы рекламируете в таргетинге, а вторая страница Бесплатная реклама-2 – вы ее рекламируете в группах в течение одной и той же недели. По результатам недели смотрите, сколько было регистраций и сколько денег было потрачено.
Сколько регистраций – можно спросить у человека. И в justclick, и в СмартРеспондере есть такая функция, которая называется «добавить модератора» или «добавить администратора». И человек может вам открыть доступ, чтобы вы могли заходить под своим паролем и следить за кол-вом подписчиков.
Человек сам решает, какие права вам дать и вы можете его не дергать, а сами заходить смотреть. Еще более продвинутый уровень, когда вы размещаетесь, допустим, в 10 группах и знаете, сколько в какой группе было кликов и сколько регистраций. И сколько, с какого объявления было регистраций.
- В этом шаге №2 мы готовим рекламные сообщения. Рекламные посты могут быть разные. Лучше, если это будут рекламные посты, направленные на те группы, в которых вы рекламируетесь. Если вы рекламируете в рукоделии, то говорите, как зарабатывать на рукоделии.
Если вы рекламируете в группе для молодых мам, ты вы говорите, как свободное время превратить в деньги, консультируя доугих мам. Вы подстраиваете свой текст под ту ЦА, к которой вы обращаетесь.
Еще один пример, получите практическую инструкцию, как превратить знания в деньги. Вы можете сразу говорить – узнайте это и то. Вы можете использовать те же заголовки, что мы использовали в таргетинге. По предложению – хорошо, если вы даете оффер и сразу даете ссылку для скачивания.
Оффер – узнайте как зарабатывать от 100 тыс.руб. в месяц. Для более подробной информации нажимайте ссылку. Должно быть как минимум две ссылки, первая должна быть вверху, чтобы ее можно было увидеть не раскрывая весь пост.
Шаг 3. Собственно реклама.
Вы связываетесь с админами и размещаете рекламу. Вы можете размещать через сервис Сошейт, есть сервис Трендио, в котором предоставляется возможность автоматически размещать рекламные объявления Вконтакте. Но рекламу размещайте непосредственно после общения с админами. Во-первых, вы заводите личные контакты. Всегда просите скидку, например, спросите, если я сразу куплю 5 постов, будет дешевле стоить? Общаться с людьми – это очень важно. В Сошейте вы с людьми вообще не общаетесь, а сам сервис берет себе 15%. Лучше, когда у вас есть знакомые люди, с которыми вы общаетесь. Вы можете попросить у них нужный совет. Вы будете реально партнерами.
Шаг 4. Анализ рекламной кампании – очень важный элемент.
- Какие показатели мы с вами анализируем? Первое – какие объявления показали большую конверсию. Самый важный показатель – цена подписчика. Вы взяли рекламу в группах и таргетинг и посмотрели, сколько стоит подписчик. Вы делите цену, которую вы вложили на количество подписчиков, которых вы получили. Причем, до блока 4 вы все можете делать бесплатно. Второе – в какой группе было больше кликов и какая из групп была более результативной. Лучше, если вы понимаете, с какой группы было больше регистраций. Но по-простому будет достаточно, если вы будете знать количество кликов. Допустим, вы выбрали 5 групп. Для каждой из этих групп вы делаете меченую ссылку. И размещаете в этих группах. И потом, когда реклама уже прошла, вы можете посмотреть, сколько по какой ссылке было произведено кликов. И вы видите: в этой группе мы разместили рекламу и она стоила 500 руб. кликов было 250, получается один клик стоит 2 руб. А в этой группе мы заплатили 300 руб, а кликов было 300. получается, что клик стоит 1 руб.
- А каким образом делать меченые ссылки, чтобы можно было понять, из какой группы человек кликнул? Есть разные способы, как это можно делать и я вам рекомендую bitly.com.Это сервис создания коротких ссылок. Вы можете зарегистрироваться через ФБ. Если вы зайдете через Гугл-Хром, страницы в bitly.com будут переведены на русский. Здесь есть разная статистика. Здесь есть в меню комплекты. Допустим, мы назовем рекламную кампанию-1. Нажимаем – создать группу ссылок. Нажимаете – добавить ссылку. Здесь можно эту рекламную ссылку назвать, нажав добавить заметку. Допустим, назовем группа-1.1. Вы как бы сами создаете ссылку. Вы можете изменить название этой ссылки. Потом нажимаете – Ваши ссылки и вот здесь они находятся. Мы создали меченую ссылку. При переходе по этой меченой ссылке человек будет переадресован на страницу той группы, которую вы создали. А вы можете в разделе Статистика посмотреть, сколько кликов было сделано по этой ссылке.
- Вы нашли ВК две группы. Одна – ПП, а 2-я – команда ВК. И вы в обеих группах размещаете рекламу. И вы хотите узнать, в какой группе будет сколько кликов при размещении вашей рекламы. У вас есть ссылка книга-2, которую вы будете рекламировать – ссылка на вашу подписную страницу. И вы хотите узнать, с какой из этих групп будет больше переходов на вашу рекламируемую подписную страницу. Вы заходите в bitly либо под своим логином через ФБ, либо регистрируетесь. Нажимаете банглс – т.е. комплекты. Браузер Гугл Хром включает функцию автоматического перевода! Вы можете создать ссылки с уникальными именами для каждой группы. Например, для группы ПП ссылка называется книга-1. Вы эту ссылку копируете и в рекламу для группы ПП вы вставляете именно эту ссылку. Вы можете зайти и посмотреть, сколько кликов было именно в этой группе. Изменив название, вы делаете ссылку для второй своей группы книга-2. Потом заходите в статистику и здесь будете видеть, сколько кликов было по этой ссылке.
- Второй способ – сервис Гугл ссылки. Этот способ проще, но минус в том, что нельзя давать названия каждой из ссылок. Вы заходите в собственный сервис Google для сокращения ссылок под названием Goo.gl. Вы должны зайти под своим логином, под своей почтой. Вы вносите название своей ссылки, нажимаете укоротить, короткую ссылку копируете и размещаете ее в рекламе. Если человек заходит по этой короткой ссылке, его перевдресовывают в группу, а здесь вы можете посмотреть в статистике сколько было кликов и когда именно. Давайте первое время пользуйтесь гуглом потому что это будет проще – здесь все делается за 30 секунд.
- На этом шаге вы считаете цену подписчика, определяете, какая группа показывает большую конверсию и более тонкий показватель – узнаете, какое объявление дает большую конверсию. А именно – в каком объявлении больше кликов и больше регистраций. Вы можете увидеть, какое объявление заставило человека просто нажать.
Шаг 5. Массовая рекламная кампания РК.
Когда вы понимаете, сколько стоит один подписчик, сколко стоит РК и сколько нужно вложить денег для того, чтобы получить какое-то кол-во подписчиков, вы все это говорите заказчику. Говорите, сколько стоят ваши услуги при том, что первые 4 пункта, в том числе разработку страниц, вы делаете для него бесплатно. Если он говорит, что да, давайте работать, тогда вы массово покупаете посты не в одной, а сразу в 5 группах дешевых и дорогих. Дальше смотрите на эффективность и двигаетесь вперед.
Итак, повторим 5 шагов:
Определить ЦА и усилить оффер.
Подготовка к РК.
Собственно реклама.
Анализ РК.
Массовая РК.
Ставьте «Лайк» и делитесь с друзьями, если данная информация была вам полезна. Если возникли вопросы-пишите в комментариях. Удачи вам и до встречи!
