Вы должны четко знать своего клиента. Кто он? Кто Ваша целевая аудитория? Это очень важно, и, даже, пожалуй, самое главное. Мы отталкиваемся от клиента: бабушка ли, студент, молодой бизнесмен… Или коуч, тренер, программист… Составляете подробную картину своего клиента: сколько ему лет, каков социальный статус, где он работает, где, с кем и как живет…
Следующий пункт – как я могу до своего клиента достучаться? Например, мой клиент – бизнесмен. Где я могу его «достать», рассказать о себе, своих услугах? При этом не просто пишете – «сообщества в facebook», а указывайте конкретные ссылки. Не просто – «блоги», а четко прописанные адреса.
Или выясняете, что ваша целевая аудитория собирается раз в неделю по четвергам в заброшенном бункере, и узнаете, как Вы можете прийти туда и выступить со своим предложением.
