Тест на готовность клиентов платить. На бесплатный семинар многие могут прийти. Купиться на халяву: а чего там – нажал кнопочку, посмотрел, послушал… Но покупать они могут быть не готовы. Нужен тест!
Некоторые люди совершают серьезную ошибку: «с ходу» вбухивают кучу денег в свою раскрутку и рекламу семинаров, печатают различные визитки, плакаты, иногда даже, прости Господи, снимают зал… Или же затевают глобальные 15-дневные тренинги… Но на выходе, к сожалению, иногда остается только пшик.
Мы же идем другим путем. Проводим вечерний вебинар. Как его подготовить и что рассказывать – отдельная тема, об этом поговорим ниже.
Очень важно, чтобы он был действительно качественным, ценным и полезным. И в то же время презентующим – Вас и Ваши товары. И вот здесь и происходит тест на готовность платить: если люди готовы купить Ваши тренинги, скажем, за 250-300 рублей (10 долларов), то смогут купить и более дорогие товары.
