| Просмотры видео на Facebook стремительно растут, что позволяет наступать на пятки YouTube… Видео на Facebook просматривают более 4 миллиардов раз в день. Кроме того, Facebook наконец-то догнал YouTube по количеству пользователей. И Facebook идёт с существенным отрывом от YouTube по количеству просмотров в месяц с мобильных устройств.  Это отличная возможность для маркетологов, потому что люди склонны покупать больше, когда они смотрят видео. Большинство наиболее успешных рекламных кампаний наших клиентов на Facebook включают в себя видеорекламу. Цифры не лгут. Согласно Adobe, покупатели, которые смотрят видео, расположены к покупкам в 1,8 раза чаще, нежели те, кто этого не делает. Facebook провел исследование совместно с Refinery29 сравнивая традиционный отклик от прямой кампании, сосредоточенной на управлении подпиской, в противовес последовательному подходу на основе истории, где прямому предложению от кампании предшествовало «видео от бренда».  Refinery29 в конечном счете отметил увеличение трафика на 87% на целевую страницу и увеличение подписавшихся на 56% из тех, кто сначала посмотрели видео от бренда. Есть также недавнее исследование Nielsen (Nielsen Norman Group), которое показывает, что совокупное влияние бренда на запоминаемость рекламы увеличивается на 74% всего лишь за 15 секунд просмотра рекламного видеообъявления и желания купить на 72% всего за 10 секунд просмотра!  На примере большинства наших клиентов мы уже видели этот тип воздействия напрямую. Мы знаем, что сейчас на проведение рекламных кампаний на Facebook тратится более 2 миллионов долларов в месяц в десятках отраслей с малым, средним и крупным бизнесом в В2В, В2С и на рынке электронной коммерции.  Постройте список ретаргетинга на основе Вашей индивидуализированной аудитории в 10 раз быстрее… (и дешевле)Facebook хочет сделать составление этого списка более легким для Вас, чтобы Вы могли использовать видеорекламу для создания индивидуализированных аудиторий и обратиться ещё раз к пользователям с рекламным объявлением. Вот лишь несколько недавних обновлений для видеорекламы, которые делают этот процесс намного проще:
Подумайте о том, насколько быстрее Вы сможете создавать свои индивидуализированные аудитории при использовании видеорекламы... Так как средняя стоимость одного просмотра пользователем видеорекламы, как мы обычно видим на рынке, составляет от 1 до 6 центов. Это означает, что Вы добавляете нового пользователя в списки индивидуализированной аудитории за 1-6 центов за человека. И Вы можете теперь настраивать ретаргетинг по ним в других Ваших рекламных кампаний. Так… что же сдерживает?Это было сложной задачей для большинства владельцев бизнеса, словно перепрыгнуть в другой поезд на всем ходу. Некоторые трудности, о которых мы узнали, заключаются в следующем:
Вам знакома какая-нибудь из этих причин? Если Вы скажете да, то я очень хорошо понимаю, что Вы чувствуете. Точно такое же ощущение было и у меня, когда я сам первый раз создавал видео и руководил рекламными кампаниями с видеообъявлениями. Хорошая новость заключается в том, что при помощи современных технологий, в буквальном смысле любой человек может создать и запустить на Facebook кампанию с видеорекламой высокого качества без опыта создания видео или технических навыков. И плохая новость для тех из Вас, кто до сих пор противится этому... Продвижение с помощью видео на Facebook не является горячим трендом будущего. Это происходит сейчас. И это самое лучшее. Но еще более важно, чем качество видео, это содержание. Вы могли бы сделать видео самого худшего качества, но если содержание соответствует ожиданию пользователя, то Вы попадёте в яблочко. Если Вы действительно боитесь делать плохие видео, просто подумайте на секунду о том, что... Люди, прокручивая новостную ленту, ищут естественные, забавные видео, которые, возможно разместил или поделился друг или родственник. Не идеальные в коммерческом плане... Чтобы сделать видео, Вам не нужно быть семи пядей во лбу, тем более, что я выложил простой план из 5 шагов, как совладать с видеорекламой на Facebook. Однако, давайте сначала поговорим вот о чем… 3 ступени к успеху видеорекламы на Facebook
В ленте новостей Facebook видеореклама (на компьютере и на мобильном телефоне) будет идти с автовоспроизведением звука все время, пока пользователь не промотает новостную ленту ниже. По этой причине, Вы должны побудить зрителя нажать на видеоплеер, чтобы воспроизведение было со звуком, или Вам нужно будет донести ту же самую историю притягивающим внимание видеорядом, даже если пользователи не включают звук на видео. На лучших видео присутствуют обе эти вещи (По крайней мере в первые 10-20 секунд). Используйте текстовые наложения в Вашем видео, чтобы выделить наиболее важные моменты или чтобы призвать зрителя к действию. (Пример: «Нажмите, чтобы услышать Важное сообщение» или «Нажмите на кнопку «Узнать больше на _________.») В трёх примерах, приведённых ниже, Вы видите, как можно использовать наложение текста, чтобы призвать пользователя к действию.  Хорошая новость заключается в том, что теперь не нужно создавать текстовое наложение с использованием программного обеспечения для редактирования видео – Вы можете просто выбрать на Facebook «Добавить Титры», и он будет автоматически добавлять наложение текста для Вас! Вам просто следует быть осторожными с этим, так как Facebook вводит слово в слово, и иногда это может испортить текст или его может оказаться слишком много для зрителя, чтобы прочитать и понять за один раз. 
Чем больше Вы обучаете и демонстрируете, тем больше людей будет доверять Вам и продолжать просмотр, чтобы совершить те действия, которые Вы от них ждёте. И чем больше ценности Вы предоставите, тем больше людей поделятся Вашим видео. Если Вашим видео поделятся, это даст Вам бесплатную рекламу и просмотры, а Facebook станет известно, что Ваше видео привлекает пользователей и обучает их, и Вы получите вознаграждение в виде более дешёвых просмотров, более дешёвых кликов, и ещё больше рекламы, что составит более высокий показатель ROI для Вас! 
Ключ к успеху здесь заключается в том, чтобы сделать Ваш призыв к действию естественным и незаметным. Вы же хотите, чтобы зритель ощущал естественным такой следующий шаг, как кликнуть по ссылке, чтобы узнать больше о Вашем продукте, купить Ваш продукт, зарегистрироваться на вебинар и т.д.  Моя любимая стратегия – это «неочевидный призыв к действию» в первых 25% видео и «прямой призыв к действию» в конце, где Вы говорите зрителю «нажмите на кнопку, которую Вы видите на экране или на ссылку в посте». Вот пример неочевидного призыва к действию: Это первые четыре аудитории, с которых Вам следует начать любую новую рекламную кампанию на Facebook. Вы можете получить доступ в мой бесплатный тренинг, или нажав на кнопку ниже под видео или на ссылку в посте. У меня есть продвинутая версия обучения по каждой из этих аудиторий и группам таргетинга, и вот обзор... Посмотрите, как я использую неочевидный призыв к действию в этом объявлении, сообщив аудитории, что моя книга не может быть бесплатной, не говоря им пойти и добавить её в корзину.  Вот еще один отличный пример богатого информацией видео с неочевидным призывом к действию от Энди Харрингтона. Энди дает ценную информацию на протяжении всего видео продолжительностью 5 минут, в то же время давая зрителю понять, что Вы можете получить его книгу бесплатно, оплатив только доставку. Он делает быстрое 5-секундное упоминание о возможности получить книгу в первые 20 секунд, а затем все остальное время обучает, проговаривая призыв к действию в конце видео.  Теперь мы готовы погрузиться в суть видеорекламы на Facebook. Так давайте же сделаем это! 5 шагов, чтобы разобраться с видеорекламой на FacebookШаг 1: Создавайте цепляющий видеоконтентВам нужно будет выбрать один из 3-х проверенных стилей для видео, которыми я поделюсь с Вами ниже. Используйте Ваш iPhone или смартфон для записи видео. Качество HD на iPhone теперь можно сравнить по качеству с видеокамерой за $1500, и iPhone обладает удивительной способностью делать большие видео без оптимального освещения. Мы открыли 3 основных стиля/продолжительности видео, которые хорошо работают в качестве рекламы на Facebook:
Короткометражные видео (0:15-0:30 секунд) Короткое, основанное на любопытстве видео, где Вы даете предварительный просмотр того, что пользователь увидит, если пройдёт по ссылке. Или дать крупицу ценной информации или «знаете ли Вы?» из разряда интересных фактов и нажмите, чтобы выяснить причину. Вот ключевые элементы, которые Вы возможно используете, как подсказку для создания короткой видеорекламы:
Традиционный «продающий» стиль (0:30-2:00 минуты) Это самый популярный стиль, хотя и не обязательно лучшее исполнение. То, что я использовал слово «продающий» не означает, что Вы хотите, чтобы Ваше видео выглядело как телереклама. Вы хотите, чтобы оно выглядело интересным и достоверным, а также убедительным.
Продолжительное видео в стиле «обучение с элементами развлечения» (3-6 минут) Этот стиль стал сейчас одним из наших самых популярных в видеорекламе. То есть богатое по содержанию видео, которое обучает, информирует, возможно, развлекает, и уговаривает. Также ему не обязательно быть в пределах 3-6 минут – некоторые видео из наших наиболее успешных рекламных кампаний имеют большую продолжительность. У нас есть 9-минутная и 12-минутная видеореклама, что не помешало ей иметь сногсшибательный успех. Ваша цель должна состоять в том, чтобы оказать большое влияние на топ 5% людей, а не на каждого человека. В среднем, 4-5% зрителей будут смотреть 100% видео, будь то 45-секундной или 12-минутной продолжительности... После того, как у Вас есть готовое к запуску видео, пришло время использовать Facebook, чтобы донести его до идеальной аудитории, которую мы хотим охватить... Шаг 2: Создайте новую кампанию, используя самую важную цель кампанииЦель, которую Вы выбираете, будет играть большую роль в проведении Вашей кампании. Если Ваша цель направлена на повышение конверсии, например, регистрация на вебинар или продажа продукта, то Вы следует начать с цели «Конверсии на веб-сайте». Теперь, если Вам нужна скорость и простота в использовании, самый быстрый и простой способ запустить видеорекламу по Вашей целевой аудитории – это «Поднимать пост» прямо со своей страницы в Facebook (без использования менеджера объявлений или Power Editor).  Еще одна большая причина для поднятия поста является то, что это самый простой способ проверить различные варианты видео. Вы можете создать и поднимать несколько видео, используя небольшие бюджеты, а также видео, которые получают лучший отклик и имеют максимальное количество просмотров со своего запуска, на которых Вы можете сосредоточиться и масштабировать их показ с использованием цели «Конверсии на веб-сайте», или с любой другой целью, которую Вы бы хотели использовать. Мы видели значительные колебания стоимости конверсии только за счет изменения цели от «просмотров видео» на «Увеличить число конверсий на веб-сайте». И наоборот. В большинстве случаев мы наблюдали лучшие результаты, используя цель «Конверсии на веб-сайте» когда основная цель состоит в том, чтобы поднять конверсию. Стоимость за просмотр может быть немного выше, чем за просмотры видео, но Facebook показывает это видео наиболее релевантным пользователям, находящимся внутри каждой аудитории, которые скорее всего совершать целевое действие, а не просто посмотрят видео. С недавним пересмотром аукционной ставки для цели «Получать просмотры видео», мы можем теперь проводить оптимизацию для первых 10 секунд просмотра вместо всего лишь 3 секунд, что даёт более высокое качество аудитории. И мы увидели, что такая цель в некоторых случаях намного эффективнее цели «Конверсии на веб-сайте». Кроме того, Facebook добавил цель «Узнаваемость бренда», где Вы можете отслеживать «Запоминаемость рекламы», которая показывает приблизительное количество людей, которые посмотрят Ваше видео за 2 дня.  Моё предложение?Начнем с цели, наиболее отвечающей Вашей задаче – будь то конверсии, клики, лайки, просмотры и т.д. Затем проверьте другие цели кампании и посмотрите, какие из них лучше всего работают для Вашего видео. Шаг 3: Создайте первую рекламную кампанию, основанную на Вашей целевой аудиторииНам нравится начинать большинство кампаний с «теплых» аудиторий, как Вы увидите в скриншотах ниже. Теплые аудитории – это люди, знакомые с Вашим брендом.   Первая настройка объявлений ориентирована на всех посетителей веб-сайта (Dominate Web Media (DWM) сайта на протяжении 180 дней) и всех абонентов (DWM Все контакты) и исключает регистрацию на вебинар. (Кстати, мы исключаем регистрации на вебинар за счет исключения всех посетителей, которые попадут на вебинарную «Страницу благодарности»). Шаг 4: Создайте рекламную кампанию с неотразимым копирайтингомУ нас есть 3 категории рекламных текстов, которые работают с видеорекламой. Короткий текст Я рассматриваю «короткий текст» объявления как объявление, где пользователь не обязательно должен нажать кнопку «Ещё», чтобы прочитать все содержимое в сообщении. Короткие рекламные объявления являются наиболее популярным типом рекламных объявлений, которые Вы видите на Facebook. Цель состоит в том, чтобы заставить зрителя смотреть видео и/или получить их по ссылке. В приведенном ниже объявлении первое сообщение сосредоточено на том, чтобы Вы посмотрели видео. Второе сообщение говорит, что нужно кликнуть, чтобы получить долговечный консервный нож.  Эта видеореклама Тома Бриза едва подпадает под категорию «короткое рекламное объявление», однако все рекламное объявление можно просмотреть без нажатия кнопки «Еще».  Это объявление сделано в том же формате, что и короткое рекламное объявление выше: первая половина поста сосредоточена на том, чтобы побудить просмотреть видео, а вторая половина мотивирует Вас нажать на ссылку, чтобы загрузить мастер-класс. Длинное рекламное объявление Это где Вы должны нажать «Еще», чтобы прочитать весь пост. Мы обычно следуем тому же формату: первая половина сфокусирована на видео, а вторая половина сосредоточена на призыве к действию. Скриншот был сделан в течение первых 10 секунд 6-минутного видео, прежде чем нажать кнопку «Ещё».  Второй скриншот сделан с того же самого видео примерно через 90 секунд после просмотра и после нажатия на «Ещё». И если Вы посмотрите видео внимательно, Вы заметите, что это слайд из Keynote, а не мое лицо перед камерой. Я нахожусь перед камерой только в течение приблизительно 15 секунд этого видео, затем это просто экран записанного видео из презентации, сделанной в Keynote. (Используя ПО ScreenFlow).  Длинные рекламные посты – мой любимый тип объявления, работаем ли мы с видеорекламой или без видеорекламы. В большинстве случаев длинные рекламные посты имеют преимущество перед короткими рекламными объявлениями с точки зрения рентабельности (ROI). Во многих случаях, наши расходы на привлечение потенциального клиента (лида) снижаются, в то время как улучшается его качество. Всякий раз, когда мы создаем объявление, мы думаем о том, как мы можем получить потенциального клиента высочайшего качества, который перейдёт по ссылке, а не только о получении дешевых кликов или дешевых просмотров. Вас не накажут и не заставят платить больше, когда люди нажимают «Ещё». Это сигнал Facebook, что Ваше объявление привлекает внимание людей, и Вам это будет выгодно. Еще одна скрытая выгода длинных рекламных объявлений (ещё недавно это не выглядело достаточно продающим или рекламным!) заключается в том, что они дают более высокую воспринимаемость ценности для среднего пользователя на Facebook. Даже если кто-то не посмотрит Ваше видео, однако они увидят, что Вы даёте полезный или интересный контент, поглядев на Ваше рекламное объявление, они поделятся им или отметят в комментариях другу. #1 Принцип (из 6) заключается в том, почему люди делятся информацией на Facebook, по словам Йоны Бёрджера в его книге «Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными» является «социальная валюта». Люди хотят казаться умными и хотят хорошо выглядеть, в обмен на что-то ценное/делясь чем-то ценным. 5-й Принцип – это «Практическая ценность». Люди любят делиться полезной или ценной информацией. Когда Вы даете полезную/ценную информацию в Вашем рекламном объявлении или видео, люди будут делиться этим. Это так просто. А это означает более дешевые клики и больше впечатлений!
Долгое до самого не могу рекламное объявление (LAC) Название такого типа рекламных объявлений принадлежит Ральфу Бёрнсу, и мы даже создали акроним для него - LAC! Здесь нет никакого общего правила – это просто означает на самом деле длинное рекламное объявление. В некоторых случаях мы будем брать целый пост в блоге и выкладывать его в качестве рекламного объявления. Мы удалим некоторую часть контента, но иногда у нас есть пост в мини-блоге, как рекламное объявление… и это работает! Объявление ниже является одним из наиболее эффективных рекламных объявлений, которые я когда-либо создавал для продукции бренда Dominate Web Media, который даже со мной делает много «неправильного», но мы вернемся к этому через мгновение. Ссылка в этом объявлении ведёт на страницу продаж, где люди могут получить книгу бесплатно + $4.95 доставка в США и $19,95 за пределами США, и она приносит новых клиентов менее, при стоимости за одного менее чем $4, при таргетинге на 80% по холодной аудитории и 20% по теплой аудитории.  Это длинное, 9-минутное видео с действительно плохим освещением во второй половине видео (оно было снято снаружи с использованием естественного освещения, и уже начало темнеть, но на следующий день я должен был уехать из города на 10 дней, так что мне пришлось снять его), и с опечаткой в объявлении. Я написал «Топ-4 вопроса, которые мне задают», а перечислил только 3. Я делаю всё неправильно по мнению всех экспертов.
... тем не менее, оно приводит лидов за $2 и покупателей за $4. У него двухступенчатая форма заказа, в которую Вы вводите Ваше имя и адрес электронной почты, а затем переходите к форме полного заказа. А построение индивидуализированной аудитории «Просмотры видео» обходится по $.05 за человека.  Шаг 5: Мониторинг отчетов, корректировка и оптимизацияКак только Ваша видеореклама начнет работать, Вы можете начать отслеживать её производительность. Используйте «Настроить столбцы» в раскрывающемся меню в Менеджере объявлений, чтобы отфильтровать ненужные показатели и сосредоточиться на наиболее важных показателях для Вашей ситуации.  Используйте «Поиск» внутри настроенных столбцов, чтобы быстро выбрать метрики, которые Вы хотите проанализировать.  Обратите внимание на опции с «х» в правой стороне открывшегося окна. Здесь Вы можете удалить ненужные показатели, которые могут засорить Ваш отчет, и изменить порядок показателей метрики, чтобы их легче было анализировать. Несколько важных показателей, относящихся только к видеорекламе:
Затем, покопайтесь в данных «Разбивки» – в особенности, в «Плейсмент и устройство». Здесь Вы можете сравнить, сколько людей просмотрели объявление с персонального компьютера, а сколько с мобильного, сколько увидели его в правой колонке главной страницы на ПК, а сколько в ленте новостей на мобильных устройствах, и т.д.  Это способ из 5-и шагов превысить показатели, благодаря видеорекламе на Facebook! Ниже я добавил ещё несколько примеров Вам в помощь, чтобы привнести идеи и вдохновение для Вашей следующей видеорекламы… Я люблю эту видеорекламу от Zenreach, потому что она демонстрирует продукт на практике. В водящем в курс дела видео парень предупреждает Вас о проблеме (клиенты не приходят повторно), а остальная часть видео показывает программное обеспечение в действии.   Я помог моей помощнице и дизайнеру Рейчел разместить эту видеорекламу, чтобы собрать деньги для её трёхмесячного щенка сибирского хаски, которая заболела неизвестно чем и не могла ничего съесть без того, чтобы не скулить от сильной боли. Она рассказала мне, что у неё есть 30-секундное видео, которое она сняла, чтобы отправить ветеринару, таким образом мы взяли это видео и превратили его в видеорекламу, направляя людей в кампанию GoFundMe, которую её друг помог ей открыть.   Вот ответ, который я получил по электронной почте от Рейчел, когда я проверял, всё ли в порядке через пару месяцев после того, как мы все уладили.  Мы создали эту кампанию в течение 30 минут и записали весь процесс и разместили видео в рубрике Facebook Ads University для людей, чтобы показать, как быстро Вы сможете сделать так же, если Вы просто постараетесь!  Это видеообъявление, которое я недавно запустил, когда продвигал коучинговую программу The Machine программу в качестве партнёра. Я использовал электронный маркетинг в сочетании с видеорекламой на Facebook и ссылкой в рекламных постах, чтобы продвигать этот запуск. Я полагаю, что если я буду продвигать чьей-то продукт, то я мог бы также попутно строить свою собственную аудиторию в качестве моего бонуса. Как я это сделал? Я первоначально использовал видеорекламу, направляющую трафик на их лэндинг, который все время выстраивал мою собственную индивидуализированную аудиторию по просмотру видео, а также мой брэндинг для моей сверхцелевой аудитории. Потом я разместил ссылку на страницу в паре различных постов в блоге на моем сайте, где у меня было еще одно видео о том, почему эта коучинговая программа настолько удивительна, а также о бонусах, которые я раздавал для тех, кто купил программу. Опять же, создавая свои индивидуализированные аудитории и направляя трафик на мой собственный сайт. Я закончил на том, что занял пятое место в конкурсе совместного предприятия, среди нескольких из величайших гуру в индустрии цифровых продуктов и продал намного больше, чем другие филиалы со списками длиннее, чем мой список, пока получал 10 к 1 ROI по своим объявлениям на Facebook. Стоит отметить, сочетание моих продаж через емейл-маркетинг, наряду с рекламными объявлениями на Facebook, было ключевым. Одно без другого не будет хорошо работать...  Это было второе продающее видео, которое я решил запустить в последнюю минуту, за день до того, как набор в коучинг «The Machine» закрылся. Обратите внимание на цену за просмотр в $.03 и соответствующую ей конверсию на закрытие со счетом 7 из 10, как на высоко эффективных рекламных объявлениях.  Я запустил это продающее видео в 2013 году для продвижения Чёрной пятницы DigitalMarketer на учебный вебинар за $7. Опять же, тогда никто не знал, кто я, и у меня практически не было списка e-mail адресов в то время. Я занял 2-е место в этой акции – хотя там было не так много больших «гуру», чтобы конкурировать с ними в этой акции, ха-ха. Эта кампания состояла главным образом на 90% из рекламы на Facebook и на 10% из e-mail рассылки. В отличие от моей недавней Machine-кампании, которая была ближе к соотношению 50:50, сочетая Facebook и письма на электронную почту... Так это был уже продукт за $2000 по сравнению с вебинаром за $7.  Объявление, которое Вы здесь видите, дано на холодный трафик из Facebook, непосредственно на страницу продукта Amazon. Как правило, это то, что мы НЕ рекомендуем делать, поскольку реклама на Facebook является элементом «вовлекающего маркетинга» и всегда намного лучше, если будет нечто предшествующее самому продукту в Вашей воронке продаж. Вам в любом случае придётся просветить и/или действительно выстроить у клиента желание купить, прежде чем Вы начнёте продажи. Тем не менее, в некоторых случаях Вы можете пропустить весь этот процесс с идеальным видео, которое мгновенно располагает и обучает одновременно. В этом исследовании кампания получила не только положительный ROI, но также в рейтинге на Amazon продукт оказался на первой странице всего за несколько недель. Стратегия, которую необходимо использоватьЭто не должно быть вопросом, следует ли Вам запускать видеорекламу вместо более привычных постов на странице со ссылкой… Или заниматься сравнением результативности видео против рекламного поста со ссылкой. Это должно быть вопросом того, что Вы запускаете видеорекламу на Вашей странице и размещаете ссылку. Однако Вы сравниваете Ваши различные видеорекламы одну с другой, а не как они соотносятся с Вашими объявлениями со ссылкой. Это как сравнивать яблоки и апельсины. Побочный эффект для продвижения бренда оказывается в 10 раз выше, если Вы запускаете видеорекламу, нежели если бы Вы разместили обычной пост со ссылкой. |