Формула называется ОДП – это аббревиатура: оффер, дедлайн и призыв к действию. Эти 3 элемента обязательно должны присутствовать во время продажи. Итак, offer с английского языка – это предложение. От слова «предлагать». «Купите то-то». Но Вам нужно понимать, что offer – это всегда специальное предложение. Когда бы Вы не продавали, Вы продаёте человеку «специально». На вебинаре, через рассылку, серию писем – как угодно. Но это всегда специальное предложение. То есть «только сейчас, если будете покупать, будет дешевле, будет дополнительный бонус, скидка, личная консультация…». Очень важно, что offer – это именно специальное предложение, особенное в данную секунду. Плюс offer – это не просто специальное, это ещё предложение, от которого невозможно отказаться. И это искусство – составлять offer. Я помню историю от книги Энтони Роббинса… У них была реклама, контентовый видеоролик, продающий «business mastery» – «Энтони Роббинс приглашает интернет-бизнесменов», и там показывалась демонстрация, как придумать классный offer. Был бизнесмен, который встал и сказал: «Я продаю бриллианты, и моя задача – чтобы мне человек только позвонил. Когда мне человек звонит – я ему уже продам без проблем. Мне просто нужно сделать так, чтобы входящий поток звонков был намного больше». И нужно было придумать какое-то предложение, зачем человеку нужно позвонить. Обычное предложение – скидка. «Позвоните мне и получите скидку 15%». Или «если Вы придёте с этим буклетом – получите скидку 15%». Но это плохо работает, потому что 15%, как говорит Энтони Роббинс, – кому они нужны? Никто даже пальцем не поведёт ради 15%! Даже 50%. Поэтому они придумали другой оффер. Скидка при покупке. 25% скидки при покупке. Люди не звонят – почему? Потому что они ощущают давление, что они сейчас позвонят, и им нужно будет купить. А они пока только присматриваются. И не звонят. Роббинс предложил такой оффер: «Если Вы позвоните прямо сейчас, то получите скидку 25% пожизненно, плюс если Вы найдёте товар дороже, чем у нас, то мы Вам подарим ожерелье». Таким образом для людей получается 100%-ная выгода. Если человек звонит – ему необязательно покупать, он просто позвонит, чтобы получить скидку. Причём скидка работает в любое время. Он не ощущает давления. Плюс если он говорит, что нашёл что-то дешевле, у него – дополнительная причина позвонить J. Чтобы узнать, сколько это у них стоит. Вот такой прикольный оффер. Когда я посмотрел, мне очень понравилось. Я бы, например, позвонил бы. Мы такую же фишку придумали с моим другом. Он предлагал услуги по ремонту компьютеров, и я его говорю: «Раздай визитки, и каждому, кто позвонит – бесплатная консультация, плюс в течение года – скидка 25%». И ему сразу пошли звонки. А с обычных визиток, Имя-Фамилия, телефон такой-то, ему вообще никто не звонил. Когда мы написали, что человеку, который позвонит, будет скидка, и начали это дело распространять, у него сразу пошли звонки. Как раз после просмотра этого видео я сразу решил эту информацию внедрить. Вы тоже можете подумать, как это можно сделать.
