Программа коучинга: первый шаг, второй…

Как составлять программу коучинга. В начале я советую Вам подумать, к какому результату Вы можете привести человека, и, исходя из этого, составить шаги. Что важно при составлении программы? Чтобы Вы совместно с человеком писали план, помогали ему, а если это модель наставничества – то Вы вовсе даете ему свой, готовый план действий. Если же у Вас модель лайф-коучинга – Вы берёте с человека постоянные обязательства, говорите, что он должен сделать к вашей следующей встрече. Он соглашается, и, фактически, Вы заключаете с ним контракт, как он будет отчитываться. Не забывайте о том, что человека нужно будет постоянно «пинать», мотивировать. Вот почему люди не получают результатов? Да очень просто – они не делают ничего, вот и не получают. Поэтому задача коуча – составить план и пинать, пинать человека. Пинать и давать обратную связь по тому, что уже сделано. Ещё раз о продажах. Продавать можно на вебинарах, на интервью и на бесплатных консультациях. Как это делать – смотрите в этой книге выше. Ещё раз: модель, которая хорошо продаётся – это коучинг до результата, когда Вы продаёте конкретный результат человеку, плюс даёте гарантию. Касательно лайф-коучинга, я помню, что когда продавал его, пользовался другой моделью. Допустим, у Вас есть 10 тем: постановка цели, планирование, проработка страхов… И Вы говорите человеку: «Мы с вами поставили цель на первой бесплатной консультации. Чтобы дойти до неё максимально быстро, я могу предложить Вам свой коучинг. Вот темы, которые мы разберём. Давайте работать. Если вам не понравится, я верну Вам деньги после первых двух- трёх сессий». Говорите человеку, что либо ему нравится результат и то, как Вы работаете, или Вы вернете деньги. В любом случае – он ничего не теряет. Получается очень выгодное предложение. Конечно, здесь есть еще много тонкостей, но они приходят с опытом, поэтому говорить о них мы пока не будем – сами к ним придете .