Специальное предложение

Итак, оффер – это специальное предложение, от которого невозможно отказаться. Глупо отказываться. Мы еще поговорим в этой книге, как его делать. Второй параметр нашей формулы – это дедлайн. Ограничение. Ограничение может быть по количеству товара или по времени. Допустим, Вы говорите, что цена вырастет, или Вы снимите это с продаж. Дедлайн служит причиной быстрого действия для клиента. Если его нет, человек говорит: «Хорошо, я подумаю, это интересно». И, естественно, не купит. Вспомните себя: когда Вам что-то предлагают, а Вы говорите, что подумаете. Чтобы не было никаких «подумаю», когда Вы будете что-то предлагать, говорите, что есть дедлайн. Это работает всегда. Дедлайн – великолепная вещь. Его нет – продажи резко ухудшаются. При этом дедлайн может быть действительно разным. Можете сказать, что осталось всего лишь 3 места. «Я не знаю, как будут дальше идти продажи, но уже 20 мест выкуплено, осталось всего лишь 3, поэтому спешите. Если вам интересно – поторопитесь». Это тоже дедлайн. Или говорите: «В коучинг я могу взять только трёх человек, а в моём подписном листе – 10 тысяч человек. Могу взять только 3, место освободилось». И получается живой дедлайн. Человек понимает, что если он хочет – надо поторопиться. И последний пункт – призыв к действию. Если Вы не призываете к действию, люди сами до этого доходят редко. Призыв – это «заполните, позвоните, напишите, оплатите». Призыв к действию может быть разным: «Заполните эту анкету, напишите ваш отзыв, напишите мне на почту…».
То есть Вы призываете к чему-то. Всегда. Это правило. Ничего страшного в этом нет – никого Вы не обижаете. Люди подсознательно ждут, чтобы их к чему-то призвали. Они читают Ваше письмо и думают – а сделать-то что? А Вы им говорите – сделайте вот это. Людям приятно. Поэтому помогите им. Ещё раз, формула ОДП. Первое – оффер, второе – дедлайн, третье – призыв к действию.
Впредь, в будущем, когда будете продавать, обязательно давайте эти 3 параметра. Отмечайте: что Вы предлагаете, как и что ограничиваете чем-то и обязательно делайте призыв к действию.

About The Author

Зуши Плетнев

Ваш персональный консультант в интернет бизнесе на расстоянии селфи палки :)Напишите важный для Вас вопрос ниже и получите видео ответ