Это вопрос, который у вас может возникнуть. Вы сейчас будете прописывать домашнее задание — вебинар делать., программу, скриппродаж, алгоритм того, как вы будете продавать. Все это будете прописывать. И у вас голове будет вопрос: Зуши, а что продавать людям? Что им предлагать? Какой формат? Вот, я вам сейчас предложу несколько форматов.
- Это серия вечерних вебинаров. Серия или один вечерний вебинар. Можете, просто на вебинаре в течение часа рассказывать про то, как ставить цели. И говорите, что продолжение этого будет на вечернем вебинаре, стоит 1000 рублей, со скидкой. Просто продолжение. Может быть серия вебинаров. Вы говорите, что, друзья, мы с нами будем встречаться два раза на этой неделе. Я вам дам продолжение в этом вопросе, дам вам домашнее задание, и следующая встреча будет, допустим, через неделю. Там я вам дам обратную связь и следующий блок информации. Т.е. серия вечерних вебинаров. Может не быть такого сильного упора на домашнее задание, может быть больше информационный.
- Кастомарафон. Это когда вы за один вечер садитесь и рассказываете в течение 5-7 часов всю информацию, что у вас есть. У меня есть кастомарафон — мастерская и модификации опыта, где я за один вечер, в течение 6 часов рассказывал. Если бы я это сейчас записывал, спустя годы, у меня это заняло бы часов 8. Потому что сейчас я вам только одну тему рассказываю по продажам уже кучу времени. Тут можно рассказывать с разным уровнем углубления. Говорите, что я вам расскажу про достижение цели все, что я знаю. И потом, из этого кастомарафона, вы делаете книгу. У меня есть видео, как найти помощника в интернете, который для вас расшифрует текст. Находите человека, отдаете ему записи эти, он эти записи перенабирает в текст. У вас получается полноценно куча текста, страниц 50, наверное. Дальше вы превращаете это в книгу, разбиваете на главы, делаете колонтитулы и т. д. Людям нравятся кастомарафоны, они понимают, что за один вечер они узнают столько всего, а потом еще книгу пришлют. И для вас это очень классный формат, выплеснуть все из себя. У меня будет много текстового формата, который можно выкладывать на сайте, плюс, у меня есть записи, то, что я сейчас говорю. Могу продавать записи.
- Книга. Вы можете их продавать, можете не продавать. Обычно, я книги даю либо бонусом, либо книгу за подписку. Есть мини книга, а есть полноценная книга. Мини книга — от 10 до 30 страниц. Допустим, вы проводите часовой вебинар. Потом эту запись вы отдаете на расшифровку. Я обычно это делаю на work-zilla. Стоит расшифровка часа где-то 100-150 рублей. Затем, вы редактируете полученный текст, либо сами, либо находите еще одного человека. Дальше, верстаете книгу — добавляете в нее изображение, разбивку на мини главы, добавляете содержание и колонтитулы. Я вам пришлю шаблон книги. Потом, эту книгу сохраняете в pdf. Делаете 3D обложку. Это можно сделать на графикаторе, это сервис, про который я уже говорил, что он оплачен за вас.
- Тренинг — интенсив. Вот сейчас, вы участвуете в таком тренинге. Есть разные форматы этого тренинга. Первый формат, когда я даю много информации, а с другой стороны, конкретные задания и обратную связь. Другой вариант, когда вы с людьми встречаетесь каждый вечер и даете им маленькие задания, что конкретно нужно делать. Вы держите человека в ритме. Такие тренинги могут быть 7, 10,14, 21- дневные. Они хорошо работают, он их очень сложно проходить, потому что люди не привыкли каждый вечер что-то делать. Я сейчас выбрал формат коучинга — индивидульный, потому что я не могу каждый вечер участвовать в каком-то тренинге.
- Личный коучинг. Это индивидуальная работа, один на один с человеком. Не важно какими способами, какими методиками вы с этим человеком работаете. Не важно, что вы ему рассказываете и как. В данном случае, под коучингом, я понимаю, индивидуальную работу. Есть много форматов коучинга. Я вам дам, то, с которого вам надо начинать. Я пока тоже в этом формате работаю. Скоро я буду его прикрывать. Почему я работаю в этом формате и советую вам его? Потому что этот формат очень легко продавать.
Например, у нас в чате есть Джейн. Я ей говорю, ты разбираешься в своей теме и можешь работать. Я предлагаю тебе коучинг до результата. Допустим, ты платишь мне 2000$ и мы с тобой зарабатываем 4000$. Это не просто, что я тебе даю информацию, а мы с тобой работаем в том ритме, в котором ты можешь, естественно я буду тебя подгонять, но мы с тобой работаем до 4000$. И есть гарантия. Идет очень серьезная проработка темы, каждого момента, обратная связь буквально по каждому шагу. В чем разница коучинга? Все, что я сейчас рассказал, это все не возможно сразу применить . Возможно применить только то, что вы сможете проработать. А все остальное останется в виде информации. В коучинге же, все эти моменты проработаем. И как результат будет 4000$, минимум. Когда человек понимает, за что он платит — за бизнес, который он получит, за результат. Так это работает, поэтому продается хорошо. Есть формат коучинговой группы, которая стоит 500-600$. Но в обычном коучинге результата больше, чем в группе. Еще, я совместил группу и лично. Получается быстро и эффективно. Тут просто не реально не продать.
Приходит к Джейн человек и говорит, что у меня такая-то ситуация, у меня есть кредит, я не знаю, как его отдать. Джейн говорит, что мы с тобой будем работать, у меня есть некая система, которая позволит тебе погасить кредит тогда-то, у тебя будет такой-то результат и ситуация через такое-то время. Предположительно. Если не будет этого результата, я тебе верну деньги обратно. И человека даже не логично отказывать.
Есть минус коучинга. Есть люди, которые божатся все делать, но не делают, находит все время какие-то отмазки. Есть вариант, как с этим бороться. У меня есть система штрафов в личном коучинге, чтобы не было такого, что человек ничего не делает. Я его штрафую за невыполнение. И тогда у человека есть мотивация делать.
Еще здесь есть некие нюансы в нише — жесткой и мягкой. Жесткая ниша, когда вы можете человеку четко ясно гарантировать результат измеримый. Вы говорите, что через 2 месяца, вы заработаете столько-то, через 2 месяца вы сэкономите столько-то, будет то-то. Через 2 месяца спросить, видишь результат. Он говорит, да, вижу. Допустим, я вам могу гарантировать, что в коучинге это, это, у вас будет книга, серия тренингов, подписная база, столько-то денег. Конкретный, понятный, измеримый результат. Это в жесткой нише.
В мягкой нише своя специфика. Допустим, если у вас тема — как достигать цели, как улучшить отношения в семье, как улучшить здоровье и т. д. Нельзя сказать человеку, что через 2 месяца у вас давление будет 120 на 170. у каждого человека это индивидуально. Или сказать, что у вас улучшится самочувствие на столько-то. Ну, как можно сказать на столько оно улучшиться? Очень сложно это измерить. Здесь технология продажи — вы продаете программу, как минимум. Вы не сессии продаете. Говоря, моя сессия стоит 1000 рублей, этот подход очень плохо работает. Человек отвалиться после двух встреч. Скажет, дальше я сам буду работать. Допустим, это программа по достижению целей. Говорите человеку, что, чтобы нам с вами постичь вашу цель, нам надо проработать вот это, вот это. Благодаря этим технологиям, вы к своей цели придете, я гарантирую, в три раза быстрее. На эту программу есть гарантия. В течение двух первых недель, вы можете полностью деньги вернуть обратно. Человек никогда не попросит в первые две недели деньги обратно, а если попросит, то слава Богу, значит, клиент не ваш. А потом дальше у человека будут сложности. Но заранее об этом предупреждаете. Это этап, который надо пройти. Вам будет сложно. Это яма, которую вам нужно будет преодолеть.
- Еще, вы можете продавать записи. Таким же образом, как вы продаете живой тренинг, интенсив, коучинг и т. д. Продаете запись на бесплатном тренинге, говоря, что все это есть в записи. Можете продавать просто записи и все. Можете продавать записи с поддержкой и обратной связью. И можете продавать записи с индивидуальным коучингом. Допустим, вы получаете запись и плюс от меня две бесплатные консультации.
Домашнее задание. Оно у вас простое, очень маленькое. Вам нужно прописать программу вебинара и выложить ее в группе в разделе «занятие 2. 5 декабря». Как ее прописывать? Перейдя по ссылки, скачать ментальную карту. Я здесь писал по тем блокам, о которых сегодня рассказывал. По сути, такая же схема. Я не прописывал все дословно. Но написано тезисно, что и где я буду говорить. Если вы постараетесь над схемой, то на вебинаре вам будет просто. Я на вебинаре не теряюсь, не боюсь, никуда не бегу. Когда начинаю продавать, у меня перед глазами эта схема, мне понятно, что говорить, понятно, где я нахожусь. Это удобно.
Ваша задача сделать такую схему. Вы можете написать это все в Word. Не нужно писать дословно вашу историю. Контент, там, где вы будете обучать, прописывать дословно не надо. Тезисно, на столько, на сколько вам это необходимо. С момента «вы еще не разобрали», вы прописываете все слово в слово. Если вы хотите писать это в ментальной карте, то я лично пишу это в программе, которая называется mind manager. Еще, есть программа mind master — позволяет создавать карты в режиме онлайн.
