Кстати, Вы можете взять свои отзывы сразу после вебинара. Можно использовать достаточно хитрую схему. Проводите вебинар. Вещаете уже, допустим, полчаса, рассказали интересные вещи. И тут говорите: «Ещё у нас осталась очень интересная тема… Я расскажу Вам о личной эффективности интернет-предпринимателя. Потому что вся информация, которую я Вам сейчас дал, без умения её применять и грамотно строить свою жизнь – ненужный груз. Кто хотел бы узнать о том, как это правильно применить и узнать о личной эффективности предпринимателя, который работает в Интернете?».
Спрашиваете у аудитории. И люди отвечают, что хотели бы узнать. Отлично. Вы говорите: «Я Вам об этом расскажу, но прежде, напишите, пожалуйста, отзыв. Мы с вами общаемся уже полчаса. Вы уже кое-что от меня узнали. Напишите прямо сейчас, в чате, небольшой отзыв. Я даю Вам на это пять минут. Многие – напишут. Второй вариант – уже после окончания вебинара высылаете присутствовавшим письмо. «Дорогие друзья, здравствуйте. Вы вчера были на моём вебинаре, и я прошу Вас написать отзыв. Буду очень благодарен. Напишите, пожалуйста, что Вам понравилось, что Вы хотите применить, в чём хотите больше развиваться, что хотите еще узнать. И пришлите мне на почту. Каждому, кто пришлёт мне отзыв, я пришлю специальный бонус». Если бонуса у Вас нет – можете по той же теме, по которой проводили вебинар – записать аудиотрек. На 10-15 минут. Сесть, включить запись диктофона на компьютере или телефоне. Допустим, на вебинаре Вы рассказывали о постановке цели, а бонусом Вы сделаете тему планирования – «5 способов планирования». Многие отреагируют и напишут. И уже в следующем вебинаре Вы сможете показывать отзывы. Следующий блок структуры вебинара – облегчение в получении результата. Это уже плавный переход в продажи. Смысл блока в том, что «Я возьму Вас за руку, и доведу до результата». Или – «Я покажу Вам кучу неизведанных маршрутов, открою перед Вами огромные массивы знаний. Покажу множество перспектив». И так далее. Следующий блок – представление продукта. Выгодное описание того, что внутри. Здесь – несколько подпунктов.
Что человек получит от Вашего продукта, какой результат. Как он называется. Формат. Ежедневные встречи, запись, общение по скайпу… Выгодное описание отвечает на вопрос «Что это такое?». Человек спрашивает – что это? А Вы говорите – это марафон. Мы с Вами будем в течение 5 часов разбирать большое количество тем. Я буду отвечать на Ваши вопросы, после этого Вы получите запись, плюс получите специальную карту. Это вот выгодное описание. Дальше. Специальное предложение. Вы говорите, что обычная цена на этот тренинг – допустим, 5000 рублей. Но сейчас те, кто находится с нами в чате, могут получить его со скидкой 50%. Прямо сейчас, на вебинаре. Дальше Вы даёте гарантию: говорите, что никто ничего не теряет, ничем не рискует. Говорите, что все риски взяли на себя. «Вы участвуете в этом семинаре, мероприятии, коучинге, в чём угодно. Если Вам не понравится, я в течение 90 дней верну деньги обратно». Есть еще гарантия – что Вы еще доплатите человеку. Но это, конечно, на любителя. J Простой рабочий вариант: «Сейчас Вы вписываетесь, оплачиваете следующий вечерний вебинар, прослушаете его, и, если Вам не понравится, я пришлю деньги обратно. При этом у Вас будет ещё 90 дней, и Вы сможете переслушивать хоть каждый день. И в течение этого промежутка времени можете внедрять информацию, что-то брать для себя. И в любой из 90 дней, если Вам не понравится, я пришлю деньги обратно. То есть Вы не теряете ничего абсолютно. Или получаете результат, радуетесь тому, что вписались в это мероприятие, или получаете тренинг, и ещё я обратно вышлю Вам деньги.
И последнее – призыв к действию. Что конкретно нужно сделать. «Сейчас перейдите по этой ссылке, нажмите сюда, оформите заказ, выберите способ оплаты». И в конце Вы можете спросить, какие остались вопросы. Давайте немного вернёмся к пункту «Облегчение в получении результата». Вы говорите: «Дорогие друзья! Сегодня мы с вами узнали столько всего полезного, а есть ещё куча информации, мелочей, о которых мы с Вами не поговорили. Кто хотел бы эти мелочи узнать? Кто хотел бы, чтобы я помог Вам пройти за руку по всем этим сложным местам и получить результат? Для кого это важно?». И люди соглашаются: да, это важно. Дальше Вы говорите: «Вот именно это я и хотел бы Вам предложить в своём новом продукте – новом тренинге, марафоне. Да, это оффер, только мягкий подход к нему. А уже дальше представляете продукт. Допустим, как бы это выглядело у меня: «Продукт называется «Мастерская монетизации опыта». Из него Вы узнаете… Перед вами откроются такие-то перспективы. Формат такой-то, начинается во столько-то, будем делать то-то и то-то и так далее». Дальше я говорю, что стоит он обычно 1000 рублей, но прямо сейчас, для тех, кто примет решение, это будет стоить всего лишь 300 рублей. Я вам сделаю 70% скидку. Прямо полная халява. После того, как я назвал цену со скидкой, 300 рублей, сразу даю ссылку для оформления заказа, и говорю: «Друзья, перейдите сейчас по этой ссылке, и, кому интересно – заказывайте». Потом я продолжаю, говорю: «Ок, со скидкой понятно. Плюс ещё есть гарантия». Рассказываю про гарантию, а после говорю: «Друзья, вот ссылочка, по ней переходите, заказывайте». Потом говорю призыв к действию и снова скидываю ссылку, и снова говорю, что конкретно надо сделать. То есть дублирую одну и ту же ссылку не менее 3 раз. Не менее 3 раз говорю, что по ней нужно перейти, заказать, оформить… И здесь, в этой формуле, как раз есть ОДП: оффер, дедлайн, призыв к действию. Скажу вам откровенно: это самая базовая формула. Если разбирать мои хорошие работающие скрипты продаж – это еще материал для целой книги. Какие переходы должны быть, какие давать бонусы, как выписывать скрипты…
Но вышеизложенная структура работает очень хорошо. В своих последних вебинарах я вообще от нее не отхожу. Она очень эффективна: логично, по нарастающей, построена. Вначале пришли люди, и мы рассказываем, что будет много всего вкусного. Потом делимся своей историей. Потом говорим о своих отличных результаты. Люди говорят – классно, хочу такие же результаты. Потом сообщаем, как можно их достичь. Затем мотивируем, говорим, что у других тоже это получается. Посмотрите, обычные люди сделали – и получилось. Вы тоже это можете. Потом сообщаем, что Вы можете это очень просто сделать с моей помощью. И после этого даёте вкусное, классное предложение. Плюс гарантия, скидка, бонусы. И просто глупо не купить.
Идём дальше – слайды. Вы можете их делать для своего вебинара. Я использую их 50 на 50 – иногда делаю, иногда – нет. В структуре, о которой я говорил, слайды рекомендуются.
Если Вы будете делать слайды, поймите одну важную вещь: минимум текста! Часто новички впихивают на слайды весь текст, который есть у них есть из книги. Нет! 1-2 предложения – максимум, шрифт 40, слайды – белого. Всё, больше ничего не надо. Уберите весь этот креатив, выдумывания, разную «красоту». Просто сделайте читабельно – и всё. Это всё, что надо. Простота, качество. Если Вы делаете картинки – они должны быть красивыми и качественными. Не квадратными, пиксельными. Хороший вариант – одно предложение текста плюс картинка.
