Как продать коучинг на первой сессии?

Продавать — это просто!

Для кого этот тренинг

Допустим, Вы научились вести коучинг

Есть огромное количество тренинговых программ, которые учат Вас помогать клиентам. На таких тренингах учат не только знаниям, но конкретным методикам для трансформационных, глубинных изменений.

И скорее всего, если Вы зашли на эту страницу, то у Вас уже есть какая-то личная практика.

Допустим, Вы научились вести коучинг и помогать своим клиентам. У Вас это получается. У Вас и у Ваших клиентов есть реальные результаты.

Главная проблема

Но есть одна проблема. Дело в том, что на тренингах по обучению коучингу учат всему, кроме того, как продавать свои услуги, как продавать свой коучинг.

Некоторые не делают этого, потому что бояться конкуренции, другие потому, что сами толком не знают как это делается.

Вам могут обещать бесплатных клиентов, мастер группы и т.д. и т.п. Я, конечно, согласен, что это очень полезно и мотивирующе, но продавать все равно не учат )

Как Вы обычно продаете коучинг

Думаю, что Вы согласитесь, что не так уж сложно пригласить людей на бесплатную консультацию. Рассказать им все, помочь, вдохновить…

А потом что?Что говорить?

Заплати мне? Как-то неудобно.

Только что был такой хороший, час рассказывал ему, помогал, а теперь деньги требую…

Или другая ситуация.

Вы дали клиенту реальную ценность. Прямо на интервью помогли ему решить его острую проблему или задачу. Он говорит, что ему очень нравиться, что Вы отлично говорите. Вы думаете про себя «отлично!» и предлагаете ему работать дальше. А он Вам отвечает, что ему интересно и что он подумает. И так он уходит от Вас думать вечно…

А что Вы обычно чувствуете после 3-5 таких вот интервью?

Лично у меня был период в жизни, когда я много времени уделял коучингу, читал книги, проходил тренинги, делал очень много. Но продать не мог не кому. Эта ситуация меня очень и очень огорчала и я даже помню как сказал жене, что больше не хочу этим заниматься.

В таких ситуациях внутренний голос (в коучинге его часто зовут «гремлин») приводит большое количество аргументов, почему это не для Вас

Знакомо?

Почему так сложно продать коучинг

Вы уже приготовились со мной спорить? 🙂

Вот скажите мне, что вы продаете? Коучинг?

Для нормального человека это какая-то неведомая хрень, за которую он платить не очень захочет.

Возможно я Вам открою секрет, но большинство Ваших клиентов не хотят учиться эффективно ставить цели и писать планы, работать с подсознанием и медитировать.Они вообще не хотят меняться!

Вы им предлагаете коучнг, а изменения это то, чего они не хотят.

Все еще хотите спорить? Вспомните известное понятие «Зона комфорта». Она есть у каждого, это природа. Такими сделал нас Вс-ний. Мы не хотим меняться!

И, наконец, если Вы все еще хотите спорить, то спорьте и ничего не зарабатывайте 🙂

Но люди же как-то это продают!

И действительно, есть люди, которые очень успешно и за большие деньги продают свой коучинг.

Как же они это делают?

Что бы лучше всего объяснить как они это делают приведу известную фразу из маркетинга: «Когда люди покупают дрель, то на самом деле они покупают не ее, а дырки, которые она делает»

Другими словами, инструмент людям не нужен, нужен результат! Применимо к коучингу это звучит так же «Коучинг людям не нужен, им нужен результат»

К этому основному принципу, принципу продажи результата, добавляются навыки продаж и закрытия на коучинг. Причем заметьте не таланты, не Б-жественная благодать, не озарение, а «навыки». А они, к счастью, прорабатываются

Что будет на тренинге

На моем тренинге, я расскажу Вам как и что нужно говорить клиенту, что бы он захотел с Вами работать дальше.

Я дам пошаговый алгоритм закрытия на продажу Вашей куочинговой программы. Вы будете в шоке, когда люди буду у Вас покупать и покупать, снова и снова.

И тогда у Вас уже будет другая проблема — где брать время. Но это уже другой разговор и это проблема будет по-приятнее 🙂

• Способы приглашения людей на интервью
• Как понять, что нужно клиенту
• Как продавать результат
• Как у клиента вызвать нужное состояние
• Что продавать в конце сессии
• Скрипт закрытия продажи
• Формула ОДП
• Бонусы
• Гарантия
• Дедлайн
• Как преподнести цену
• Как давать больше ценности

• Владелец консалтинговой компании «Zushi Technology»
• Профессиональный бизнес-тренер и консультант, автор нескольких тренингов и семинаров.
• Закончил университет — Магистр инженер 🙂
• Обучался в Израиле на английском языке
• Сторонник исключительно практической модели обучения. Все стратегии и технологии испробовал на себе лично 🙂
• Более 5 лет занимался созданием образовательных проектов и программ
• Проходил обучение у многих ведущих экспертов по маркетингу, продажам, и личной эффективности вУкраине, России, Израиле, США –Dan Kennedy, , Андрей Парабеллум, Глеб Архангельский, Николай Мрочковский, Дима Зицер, Ицхак Пинтосевич, Нессия Фердман, Дуди Палант и многие другие.

Сколько стоит тренинг?

1000 руб

600 руб

[button_cart bg=»atc-1.png» align=»center» href=»http://zushistudy.ru/sales/shop/offer/id/3906″/]

100% Гарантия результата – 90 Дней Оценки

На все мои тренинги, семинары и
аудио-продукты я хочу дать тебе 90 дней на то, чтобы изучить
материалы и понять, насколько сильно они работают именно в твоей
ситуации.

Прослушай все аудио и видео материалы. Сделай, что бы это работало на ТЕБЯ.

Если тебя не впечатлит содержание и
результаты, я без вопросов верну 100% твоих денег. Без препятствий.
Без проблем. Без лишних вопросов. В конце концов, если я не дал тебе
тех результатов, которые обещал, то не заслуживаем твоих денег. Я
ценю твое время и средства!

К сожалению, если ты решишь, что мои модели, практики и стратегии тебе не подходят, я больше не смогу ничего тебе продать из своих материалов или тренингов.