Сейчас на пике популярности находится Instagram. Это одна из самых быстро растущих социальных сетей с платежеспособной аудиторией. Относительно недавно Instagram стал часть Facebook и открыл возможность размещать там рекламу.
Меня часто спрашивают, как можно использовать Instagram для развития бизнеса и давать там рекламу.
Я на этой странице я поэтапно проведу вас по всему процессу создания и запуска рекламы в Инстаграм.
Как это сделать — смотрите ниже — я разработал для Вас простую и понятную пошаговую инструкцию.
Шаг 0. 3 этапа в создании объявлений
Весь процесс создания объявления разделен на 3 этапа, которые указаны на скриншоте ниже.
В этой инструкции мы с Вами пройдем по каждому из этапов.
Готовы? Тогда поехали!
Шаг 1. Создание объявления
Нажмите в верхнем правом углу на белый треугольник и выберите пункт «создать рекламу»
Шаг 2. Выберите цель рекламной компании (РК)
Выберите один из ниже перечисленных вариантов, исходя из Ваших целей.
Используя опцию «Перенаправлять людей на сайт» вы сможете быстро и просто получить целевые переходы на Ваш ресурс.
Шаг 3. Выберите цель рекламной компании
Укажите название кампании.
Кампания - это как папка на компьютере, в которую Вы можете помещать другие папки.
Так внутри кампании «Проект 1. Инстаграмм» могут быть разные наборы объявлений: короткие, средние, длинные. Внутри каждого из них могут быть объявления с разными изображениями…
Пишем название и жмем «продолжить»
Шаг 4.1. Настройка аудитории
Сейчас мы переходим к самому объемного этапу создания объявления, но не пугайтесь 🙂
Весь процесс очень логичный и пошаговый.
Выберите параметры в зависимости от Вашей целевой аудитории.
Шаг 4.2. Настройка аудитории
Самый простой способ поиска ЦА - интересы.
Вам нужно ввести один из интересов, который есть у Вашей аудитории и Facebook сам предложить список других релевантных интересов. Рекомендую начать именно с этой тактики, если в наличии нет других аудиторий.
Шаг 4.2. Настройка аудитории
Вы можете использовать опции детального таргетинга для поиска более целевой и заинтересованной аудитории. Потестируйте функции «исключить людей», «сузить аудиторию».
Шаг 4.3. Охват аудитории
Показатель охвата указывает количество людей, которые потенциально могут увидеть Ваше объявление.
Я рекомендую, чтобы потенциальный охват был от 100 тыс. - 500 тыс. Но сразу оговорюсь, что этот показательно очень сильно зависит от размера рынка и Вашей целевой аудитории. Числа выше я привожу, чтобы вы могли от чего-то отталкиваться.
Шаг 4.4. Настройка аудитории
Многие пропускают вкладку «Связи». А она может оказать очень полезной.
Вы можете показывать рекламу в Instagram всем людям, которые подписаны на Вашу Бизнес-Страницу на Facebook и их друзьям. Не упускайте эту возможность. В некоторых темах - это будет очень ценно.
Шаг 5. Плейсмент (Instagram ТУТ!)
На данном этапе Вам нужно поставить галочку напротив Instagram, и тогда реклама будет показываться именно в этой социальной сети.
Да. Так просто.
Я тоже думал, что будет сложнее. Но это еще не все. Идем дальше…
Шаг 6. Бюджет и график
Одно из сильнейших преимуществ ФБ заключается в том, что когда написано, что будет выполнена оптимизация «максимум кликов по наилучшей цене», то именно так и происходит.
Именно по этой причине я оставляю настройки такими как указано на скриншоте.
На Вашем бы месте я протестировал бы оплату за клики против оплаты за показы.
Дневной бюджет можете поставить от 100 рублей.
Начните с этого.
Еще одна важная вещь. В разделе «Сумма ставки» не используйте параметр «Вручную». В меня всегда получается дорого, когда я его выбираю.
Шаг 7. Настройте внешний вид объявления
Выберите качественное изображение и следите за тем, чтобы на нем было не более 20% текста.
Рекомендую очень качественный онлайн сервис для работы с графикой https://www.canva.com/
(Нажмите на картинку для увеличения)
Шаг 7.1. Где брать картинки
Так как мы делаем рекламу в Instagram, то особое внимание нужно уделить качеству изображений.
Ниже я приведу сервисы, которые регулярно использую для поиска и обработки изображений. Это самые качественные и простые способы работы с картинками, которые я знаю.
Вот 2 сайта, на которых я беру изображения:
Сервис для обработки картинок и написания текстов (проще фотошопа в сотни раз)
https://www.canva.com/
*Следите за тем, чтобы на нем было не более 20% текста, иначе реклама не запустится.
Шаг 7.2. Придумайте текст объявления
Есть много шаблонов для заголовков и Вы можете найти их у меня блоге (вот тут например)
Главный принцип - указать в описании боль\проблему\сложность вашей ЦА и предложить решение.
Шаг 8. Выберите призыв
Призыв к действию является сильным вовлекающим фактором. Используйте его.
Шаг 9. Разместите заказ
Уже почти готово 🙂
Остался финальный шаг…
Шаг 10. Добавьте способ оплаты
Мы зачастую используем виртуальные карты от Qiwi. Для создания новой карты не нужно идти в банк, ее просто пополнить и можно закрыть в любой момент.
Осторожно!
Информация НЕ для новичков
Как настроить объявления, которые «заточены» под заказы, подписчиков и окупаемость
В этой инструкции мы с вами разбирали как настраивать рекламу за клики «Перенаправлять людей на сайт», но у Facebook есть и другая опция, которая позволяет платить именно на необходимые вам конверсии: подписчики, заказы и т.д.
Работает так.
Вы устанавливаете специальный код «пиксель конверсии» на страницу конверсии и Facebook, используя свои алгоритмы, показывает рекламу тем людям, которые с большей вероятностью станут подписываться.
Это просто фантастика. Такого нет ни в одной другой рекламной системе.
Что такое страница конверсии?
Это страница, на которую человек попадает после успешной активации рассылки. Таким образом Facebook понимает, что нужно показывать ваше объявление не просто тем людям, которые обычно кликают по подобным объявление и заполняют форму подписки ради интереса.
Он показывает ее тем, кто с большей долей вероятности введет реальную почту и подтвердит ее. Аналогичный механизм можно использовать если вы собираете не подписчиков, а заявки.
А данном примере на Рис. 1 расположена страница подписки, а на Рис. 2 страница, которую видит человек после подтверждения подписки. На эту страница и нужно ставить пиксель конверсии.
Малоизвестные возможности Facebook, которые ломают шаблоны
Я уже не один раз встречал товарищей, которые меня убеждали, что в FB нет моей аудитории, и что там вообще плохо с рекламой специфических тем.
Но я им не поверил и знаете, что я нашел?
Это просто космос!
Вы можете загружать в Facebook свои ЦА аудитории и показывать рекламу именно им. Загружайте телефоны, почтовые адреса, идентификаторы людей и многое другое. Возможности ограничены только вами 🙂
Но есть одна очень крутая функция, которую принесла нам результаты, в которые сложно поверить. Смотрите дальше.
7.52 р. за подписчика, который платит... В это трудно поверить, но это факт!
В FB есть такое понятие, как «похожая аудитория». Это значит, что вы можете загрузить в фэйсбук аудиторию ваших клиентов и создать бОльшую аудиторию, которая будет похожа на людей, которые у вас уже покупали.
Как вы думаете, эффективно ли показывать рекламу людям, которые сильно похожи на ваших клиентов?
Прилагаю свеженький скриншот, где видно, как мы привлекали в одной из наших компаний подписчиков на бесплатный продукт.
Тема: бизнес, трафик, продажи
Цена за активированного подписчика: 7.52
А теперь самое время запустить свою рекламную компанию. Go-go-go! Пишите в комментариях о Ваших успехах 🙂
P.S. В комментах ниже, напишите Ваши впечатления и вопросы по моей инструкции. Для меня ценна обратная связь от Вас. Чем больше конструктивных комментариев от Вас, тем качественнее мой контент.
Так что пишите прямо сейчас 🙂