Чтобы увеличить продажи — просите рекомендации.
Полученная рекомендация — это, во-первых, информация о том, кто может стать вашим новым клиентом, а во-вторых, возможность сослаться на человека, которого адресат знает лучше, чем вас. Рекомендации — наиболее сильный аргумент для новых потенциальных клиентов. Не стесняйтесь обращаться с просьбами о них.
После того как продажа осуществлена и у покупателя еще сохраняется приятное ощущение от своего удачного выбора, который он остановил на вас, именно тогда наступает время попросить о рекомендациях. В ситуации доброжелательности, партнерства, которую вы создали, осуществляя продажу, ориентированную на покупателя, он будет чувствовать себя вполне готовым порекомендовать вас кому-либо. Ведь вы поняли его проблемы и предложили наиболее конструктивное их решение.
При поиске рекомендаций старайтесь избегать спрашивать напрямик: «Знаете ли вы кого-нибудь, кто хотел бы купить мою продукцию или услугу?». Лучше сформулировать вопрос так, чтобы он побуждал к со-действию, например: «Есть ли кто-либо еще в вашей компании или кого вы знаете, у кого могут быть потребности или проблемы, аналогичные вашим?».
Если вам интересен бесплатный трафик на ваш сайт, по изучите информацию с нашей новой интеллект-карты «ТОП-10 бесплатных мест обитания платежеспособных клиентов», кликнув по картинке ниже.
[images style=»1″ image=»http%3A%2F%2Fwww.zushipletnev.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F08%2FsD_g43RmBK8Wn4GM9ePTqxkLW4M6PQHATqX49YeA72M.png» width=»660″ link_url=»%2Fskypemln%2Ftop10-places%2F%3Futm_source%3Dsite%26utm_term%3Dkakyveli4itprodajibezzatrat» align=»center» top_margin=»15″ full_width=»Y»]
Если эта статья была вам полезна, поделитесь ею с друзьями.
Напишите в комментариях о вашем опыте бесплатной генерации трафика на свой сайт.
